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櫥柜企業(yè)發(fā)展電商需堅(jiān)持--利益共享

發(fā)布日期:2016年07月19日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,電商也應(yīng)運(yùn)而生,各大家居企業(yè)紛紛進(jìn)駐電商。而就目前的櫥柜企業(yè)來看,在電商這塊領(lǐng)域所占比例并不大,可是照著電商發(fā)展的勢(shì)頭來看,櫥柜企業(yè)若想成功發(fā)展電商這塊領(lǐng)域,需在利益共享戰(zhàn)略上所堅(jiān)持,在線上線下的關(guān)系上給處理好。

櫥柜企業(yè)需積極聯(lián)合線下經(jīng)銷商

傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)勢(shì)不可擋,但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商,始終難免投鼠忌器。事實(shí)上,現(xiàn)在號(hào)稱轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè),線下經(jīng)銷商的銷量始終是大頭。因此,櫥柜企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候就應(yīng)明確和各大經(jīng)銷商之間的關(guān)系處理原則:利益共享。

的確,原來線下的櫥柜等家具經(jīng)銷商反對(duì)網(wǎng)上,是因?yàn)橛X得網(wǎng)上搶了自己的生意。但實(shí)際上,他們也意識(shí)到,電商是大勢(shì)所趨。而且,像"6.18"、"雙11"這樣的日子,網(wǎng)絡(luò)大型促銷活動(dòng)時(shí)候,很多消費(fèi)者,都會(huì)通過PC端、移動(dòng)端等各種網(wǎng)絡(luò)宣傳接觸到促銷信息,特別是年輕人,雖然平時(shí)沒有到店消費(fèi)的習(xí)慣,但卻會(huì)因?yàn)?quot;消費(fèi)狂歡購物節(jié)",在這種特定的時(shí)候被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來。許多櫥柜經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn),如果能夠在線上抓住機(jī)會(huì)服務(wù)好他們,也一樣能夠?yàn)樽约旱木€下實(shí)體店吸引用戶。

所以說,利益分配是關(guān)鍵。櫥柜企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩。實(shí)際上,企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做,在網(wǎng)上獲取的流量更大。

櫥柜企業(yè)幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式

在網(wǎng)上轉(zhuǎn)型做電商,也是個(gè)技術(shù)活。不同櫥柜經(jīng)銷商對(duì)電商的認(rèn)識(shí)有深有淺,投入有大有小。有些經(jīng)銷商,以為開網(wǎng)店是按著銷量增加人,不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個(gè)時(shí)候,企業(yè)的官方電商團(tuán)隊(duì),就要有胸懷,不止自己要做生意,也要幫助經(jīng)銷商們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)識(shí),教會(huì)他們做電商生意,一起成長(zhǎng)。比如說經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè),需要輸出相應(yīng)的培訓(xùn),小到一張圖片的處理,大到促銷的玩法,都是如此。

隨著電商在家居行業(yè)的發(fā)展火熱,櫥柜企業(yè)若想在電商這塊大蛋糕上分得,就必須在線下經(jīng)銷商和線上之間的關(guān)系,兩者之間還要堅(jiān)持利益共享的原則,櫥柜企業(yè)的電商之路才能走的更好。

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