互聯(lián)網(wǎng)加快滲入各個(gè)行業(yè)，家居建材行業(yè)對(duì)電商的態(tài)度逐漸從“看不見、看不起、看不懂”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸囍觥?，不少企業(yè)紛紛打造線上業(yè)務(wù)，或與電商合作，或自建電商平臺(tái)。然而，基于家居建材產(chǎn)品傳統(tǒng)特性，單靠線上經(jīng)營(yíng)是行不通的，且依目前情況來(lái)看，背負(fù)著線上線下融合使命的O2O模式仍處于探索階段，并身處進(jìn)退兩難的窘境。那么，想在電商領(lǐng)域有番作為的櫥柜企業(yè)又該如何突破重圍呢?

1.線上線下聯(lián)動(dòng) 彌補(bǔ)消費(fèi)體驗(yàn)缺失

一直以來(lái)，電商的低價(jià)促銷是吸引消費(fèi)者主因，然而隨著電商促銷成常態(tài)，消費(fèi)者從當(dāng)初沖著打折優(yōu)惠到如今的搶購(gòu)已趨理性，越來(lái)越追求商品的質(zhì)量、服務(wù)、發(fā)貨速度和消費(fèi)體驗(yàn)。像櫥柜這種十分強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)需求的大件商品，單靠線上描述的圖文和誘惑的促銷優(yōu)惠，已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品細(xì)致的體驗(yàn)和多元化需求，也越來(lái)越難打動(dòng)消費(fèi)者在線上直接購(gòu)買。

要想向消費(fèi)者傳遞櫥柜風(fēng)格和質(zhì)量?要想消費(fèi)者了解到所提供的人性化服務(wù)?要想向消費(fèi)者傳遞出品牌內(nèi)涵?所有的所有，都離不開體驗(yàn)。因此，櫥柜品牌電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)不能只靠單一的線上爆點(diǎn)，必須線上線下雙向聯(lián)動(dòng)，才能滿足消費(fèi)者不斷改變的消費(fèi)需求。櫥柜企業(yè)需要不斷深化“以用戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開辟線下的體驗(yàn)渠道，在全國(guó)布局線下O2O體驗(yàn)館，彌補(bǔ)線上櫥柜銷售在“親身體驗(yàn)”上的缺失。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)館”的渠道組合，客戶可以在線上瀏覽和咨詢櫥柜信息，線下完成體驗(yàn)和購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)櫥柜銷售的閉環(huán)。

2.充分利用大數(shù)據(jù) 從線上走到線下

阿里巴巴董事局主席馬云早在2014年就說(shuō)過(guò)，人類已經(jīng)由IT時(shí)代進(jìn)入DT時(shí)代，數(shù)據(jù)正成為最核心的資源，甚至在未來(lái)，數(shù)據(jù)可能會(huì)成為像水、電、石油一樣的公共資源。如果說(shuō)馬云的“DT時(shí)代”只是當(dāng)時(shí)的一個(gè)預(yù)測(cè)，那么O2O模式就是櫥柜企業(yè)結(jié)合當(dāng)前自身和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)作出的重要實(shí)踐。大數(shù)據(jù)是櫥柜企業(yè)從線上走到線下的關(guān)鍵所在。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，櫥柜企業(yè)背靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)十分顯著。通過(guò)獲取線上用戶數(shù)據(jù)，櫥柜企業(yè)可以從性別、年輕、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好等方面，準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者對(duì)櫥柜購(gòu)買的各種需求，以此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品和推廣策略，更有針對(duì)性的目標(biāo)人群來(lái)達(dá)成最佳的營(yíng)銷效果。在線下體驗(yàn)館的選址規(guī)劃上，櫥柜企業(yè)也通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，清楚掌握客戶群體集中區(qū)域，和該區(qū)域的櫥柜市場(chǎng)情況、商業(yè)氛圍等數(shù)據(jù)，再結(jié)合自身的O2O模式?jīng)Q定是否在當(dāng)?shù)亻_設(shè)線下體驗(yàn)館，進(jìn)行科學(xué)布局。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，這種線上線下互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)、整合各個(gè)渠道資源的O2O模式，是其逐步提升市場(chǎng)份額的重要方式。無(wú)論是實(shí)體還是電商，其實(shí)都是一種銷售渠道，都不可能一支獨(dú)大來(lái)支撐企業(yè)發(fā)展。只有線上線下緊密相連，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，有效刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求，才能保持高歌猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，更好的全面搶占市場(chǎng)份額。