在目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，誰(shuí)最先將櫥柜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成價(jià)值進(jìn)行資金回收，誰(shuí)就擁有更多的主動(dòng)權(quán)。雖然顧客對(duì)櫥柜的喜愛(ài)程度和知曉程度都越來(lái)越高，但是非常多企業(yè)仍然面臨者滯銷(xiāo)的尷尬境地。無(wú)論是產(chǎn)品問(wèn)題、渠道問(wèn)題、還是人員問(wèn)題，中國(guó)十大櫥柜品牌都需要從五個(gè)方向努力，保證銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。

第一就是要懂得制定合適的價(jià)格策略

在制定櫥柜產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，要把當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平作為參考和制定的依據(jù)，要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩偷馁?gòu)買(mǎi)習(xí)慣，和收入水平、還有文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等等方面去綜合考慮。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格策略的制定還包括二批及終端零售價(jià)格等等方面價(jià)格體系的制定。

第二就是分析目標(biāo)渠道，有針對(duì)性地制定操作手法

分析各類(lèi)渠道的長(zhǎng)短、優(yōu)劣，重點(diǎn)關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場(chǎng)管理難度等內(nèi)容，從而對(duì)不同目標(biāo)制定有針對(duì)性的操作手法;

第三就是優(yōu)選精選，增強(qiáng)終端執(zhí)行力度

不同的終端在中國(guó)十大櫥柜品牌的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，代理商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況結(jié)合自身的掌控能力對(duì)終端進(jìn)行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。在優(yōu)秀終端建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)并在整個(gè)系統(tǒng)共享，及時(shí)了解客戶需求。

第四就是鋪貨，重在及時(shí)跟進(jìn)

櫥柜產(chǎn)品種類(lèi)繁多，中國(guó)十大櫥柜品牌都會(huì)有幾大系列的產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，代理商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進(jìn)貨。因此，鋪貨跟進(jìn)工作就顯得十分關(guān)鍵，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣;同時(shí)要確立科學(xué)的工作流程，及時(shí)總結(jié)工作效果，合理安排工作計(jì)劃;

最后就是確保終端維護(hù)所需要的服務(wù)是完善的

終端的建立不僅僅是對(duì)銷(xiāo)售有利，也是展示自身產(chǎn)品和服務(wù)的渠道。因此，建立終端所需要的物質(zhì)，和精神方面的需求都必須滿足，服務(wù)必須到位。通常櫥柜產(chǎn)品的售后周期比較長(zhǎng)，所以中國(guó)十大櫥柜品牌或者是店鋪的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)一定要是十分完善的。