隨著我國年輕消費群體的崛起，個性化需求越發(fā)強烈，更貼近生活的體驗式營銷已獲得很多消費者的青睞，這種給人眼前一亮的感覺，吸引著用戶眼球。而體驗式銷售無疑正逐漸成為廚電市場的主流，它能很好地給顧客直接感受使用產(chǎn)品的消費式體驗，在體驗中樹立對產(chǎn)品及品牌的信賴，拉動消費增長。那么，廚電企業(yè)應該如何順應潮流，做好體驗營銷呢?

高科技來襲 家居體驗模式升級

為了加強消費者的體驗感，有些大企業(yè)就研發(fā)了諸如DIY式的設計體驗系統(tǒng)，消費者可將喜歡的材質(zhì)、顏色參數(shù)輸入到虛擬的家居設計模型中，仿真體驗未來的家居效果。目前又有家居企業(yè)在這方面有所突破。例如聯(lián)邦家私在本月推出的VRHome空間體驗系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)，消費者能走進虛擬卻又真實的環(huán)境中，提前感受未來的家。家里的每一個空間、實物、角落都變得清晰可見，通過這個系統(tǒng)，消費者能同時解決家具、配飾等搭配問題。

廚電企業(yè)體驗營銷怎么做?

從上面的事例可看出，體驗式營銷已經(jīng)成為眾多家居品牌營銷的方式，消費者能親身體驗家居產(chǎn)品。那么，對于廚衛(wèi)電器企業(yè)來說，如何更好地實現(xiàn)體驗營銷?

首先是售前環(huán)節(jié)。售前不是強買強賣，而是在產(chǎn)品銷售前向用戶實行有效的路演及體驗，以消費者個人的使用經(jīng)驗作為反饋調(diào)整產(chǎn)品原始人群。

二是售中環(huán)節(jié)，在銷售過程中，面對現(xiàn)場的消費者給予詳細的解答和使用體驗，尤其要注意企業(yè)所有廣告和員工不再是促銷員而是銷售顧問，是站在消費者的角度為他們提供價值的顧問，不再是天天在琢磨如何從消費者口袋里掏錢的銷售顧問。

三是售后的體驗環(huán)節(jié)，交易完成后并不是銷售的結束，而恰恰是下一次銷售的開始。只有這樣，才能提高消費者的購買信心，而廚電企業(yè)也才能獲得長足發(fā)展。

當下，廚電市場悄然切換到“體驗為王”的模式，很多用戶都要求先體驗，而后再考慮購買。在這一趨勢下，越來越多廚衛(wèi)電器企業(yè)開展了體驗式營銷計劃，為消費者帶來不一樣的體驗感受，從而提升他們對品牌的好感度。