將調(diào)價視為理所應(yīng)當 是企業(yè)的悲哀

仔細分析可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)通知“大張旗鼓”漲價的，多數(shù)是中小規(guī)模的企業(yè)，大品牌、大企業(yè)公開發(fā)《調(diào)價通知》的比較少。其中原因是中小企業(yè)的產(chǎn)品附加值低、現(xiàn)金流緊張、原材料采購成本相對偏高，抗風險能力比較差。無非一句話——不漲不行，不調(diào)價的話企業(yè)很難維持運轉(zhuǎn)。在漲聲一片的時代，經(jīng)銷商似乎慢慢習慣了“再不下單就漲了”的說辭。有些人積極備貨，也有些人不以為然。而在衣柜廠家這一邊，也出現(xiàn)兩種分化：有人為漲價感到憂慮，有人則因漲價竊喜。

為漲價憂慮的工廠，其思維容易理解。沒有品牌附加值，衣柜企業(yè)的成本幾乎沒有其它的轉(zhuǎn)嫁余地，所謂“一分錢一分貨”，如果企業(yè)承受不住漲價的壓力，必然要以犧牲品質(zhì)為代價。這樣一來就難免加劇惡性循環(huán)，品牌建設(shè)更無從談起。因此，有些衣柜企業(yè)老板提起漲價就憂心忡忡，這大概是一種很本分的制造思維的體現(xiàn)。但令人遺憾的是，也有不少企業(yè)，在漲價潮之下，將調(diào)價看做“理所應(yīng)當”，面對經(jīng)銷商態(tài)度強勢，這是衣柜企業(yè)的悲哀。

漲價不是強者表現(xiàn) 不宜大張旗鼓宣揚

在目前行業(yè)的環(huán)境下，原材料漲價已是不可避免。對于衣柜企業(yè)來說，這是與客戶共度時艱的時刻。廠家與經(jīng)銷商，是否屬于利益共同體?如果是，衣柜廠家應(yīng)盡可能為經(jīng)銷商著想，比如，哪些產(chǎn)品在當?shù)馗訒充N?庫存應(yīng)如何優(yōu)化?思考與經(jīng)銷商一起在危機中走出一條路。衣柜企業(yè)若只是把經(jīng)銷商當做“客戶”，只想著如何從經(jīng)銷商那里獲得更多利益，那么，不僅連經(jīng)銷商是否會為“調(diào)價”買單都是未知數(shù)，甚至有可能導致經(jīng)銷商對廠家喪失信任，轉(zhuǎn)而選擇其它實力更大、體系更完善的品牌做代理。

因此，外部原因造成經(jīng)營成本上漲而不得已的漲價，對于衣柜企業(yè)來說，實在不宜大張旗鼓地宣揚，更沒什么值得驕傲。無非是告訴別人，自身企業(yè)抵御外部風險的能力沒那么強，品牌目前還無附加值可言。漲價不是大品牌的表現(xiàn)，強勢品牌價格調(diào)整是一種戰(zhàn)術(shù)，哪怕有一天要打價格戰(zhàn)，也是計劃好的打法。

漲價是一種市場行為，消費者會用腳投票，而市場則是最好的法官。衣柜企業(yè)在上調(diào)產(chǎn)品價格的同時，還需多加反思自我，畢竟品牌價值才是抵御市場外部環(huán)境的利器。