國(guó)內(nèi)衣柜市場(chǎng)的特點(diǎn)是由三角形向橢圓形變化，市場(chǎng)仍是一個(gè)底邊很大的三角形，高檔衣柜市場(chǎng)份額約占10%，而低檔產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約50%-60%。隨著人們生活水平提高，以及外資衣柜品牌本土化和國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高，中檔產(chǎn)品市場(chǎng)日趨激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步規(guī)范有序，品牌消費(fèi)日趨深入人心，低檔產(chǎn)品呈萎縮趨勢(shì)，中檔產(chǎn)品份額日趨擴(kuò)大，整個(gè)衣柜市場(chǎng)向兩頭小中間大的橢圓形方向發(fā)展。

這個(gè)問(wèn)題主要表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道上：

大品牌在消費(fèi)者心中先入為主

突出點(diǎn)：渠道商轉(zhuǎn)變操作模式和銷(xiāo)售觀念，以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營(yíng)銷(xiāo)品牌。

大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說(shuō)服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。

所謂的大品牌、知名品牌都是相對(duì)而言的。渠道經(jīng)銷(xiāo)商即使知道自己代理的品牌價(jià)值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設(shè)。特別是衣柜行業(yè)，目前還不能完全說(shuō)有某個(gè)品牌在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，占據(jù)絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)。

全世界知名衣柜品牌、全國(guó)知名衣柜品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以，經(jīng)銷(xiāo)商在品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下，除了突出自己的價(jià)格和促銷(xiāo)外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)技巧、老用戶回頭率等。

庫(kù)存積壓

突出點(diǎn)：生意越做越大，庫(kù)存也隨之增加，但現(xiàn)金流總是事與愿違。

當(dāng)生意做大了，庫(kù)存的增加是必須的，這樣才能很好服務(wù)分銷(xiāo)商，服務(wù)團(tuán)購(gòu)客戶，做出快速的市場(chǎng)反映。

但是庫(kù)存不是越大越好，因?yàn)閹?kù)存不會(huì)替經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，只有讓庫(kù)存轉(zhuǎn)起來(lái)才能賺錢(qián)。要掌握控制庫(kù)存的方法，對(duì)代理的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。經(jīng)銷(xiāo)商必須隨時(shí)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售預(yù)期，結(jié)合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期。及時(shí)對(duì)呆滯庫(kù)存進(jìn)行合理的處理，以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。衣柜經(jīng)銷(xiāo)商必須要有很強(qiáng)的庫(kù)存意識(shí)，也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識(shí)。

現(xiàn)金流可以說(shuō)是衣柜企業(yè)的命脈，特別是對(duì)于生意量還不是很穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)金流直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的行業(yè)信譽(yù)，經(jīng)銷(xiāo)商在商業(yè)信譽(yù)上一定要長(zhǎng)期篤信，將眼光放遠(yuǎn)。嚴(yán)格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。