電商沖擊驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行

近幾年因國家房地產(chǎn)政策的影響各行各業(yè)日子都不好過，加上電商對傳統(tǒng)零售的門店沖擊更大。現(xiàn)階段各行各業(yè)企業(yè)的產(chǎn)大于銷，商家的數(shù)量遠(yuǎn)大于市場的實(shí)際需求量，必然會加劇廠、商在終端的競爭程度。一方面廠家讓利促銷，另外一方面經(jīng)銷商無利促銷，使行業(yè)的經(jīng)銷商看不到前景和盈利的機(jī)會。以衣柜企業(yè)為例：市場上的衣柜售價(jià)一般為一千到兩千元左右，加上倉儲物流、人工工資、獎(jiǎng)金等等費(fèi)用，商家?guī)缀鯚o利可圖，而且還要現(xiàn)金庫存，所以除了行業(yè)龍頭大經(jīng)銷商靠量尚能堅(jiān)持外，其他區(qū)域性品牌衣柜經(jīng)銷商已經(jīng)到了無利可圖時(shí)代，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行是必然和大勢所趨。

衣柜經(jīng)銷商看好定制化行業(yè)前景

衣柜經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行首選是零庫存和高毛利行業(yè)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)受夠了現(xiàn)金庫存和低毛利現(xiàn)狀，于是乎定制行業(yè)就成了想從衣柜轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商首選。2014年各行各業(yè)市場需求量都在下降，但定制行業(yè)一路飆升，增長明顯，前景看好，行業(yè)好是大勢所趨。定制行業(yè)的經(jīng)營模式又滿足了衣柜經(jīng)銷商的擇業(yè)要求，一：只需要一次性投入店面裝修和樣品陳列;二：來單定制，無庫存銷售;三：現(xiàn)金交易，無欠款;四：多品類，高毛利等多種盈利模式;五：同樣是零售模式，有團(tuán)隊(duì)，有渠道，上手快，易操作，易盈利。

作為定制行業(yè)的龍頭產(chǎn)品整體家居是很多衣柜經(jīng)銷商的首選。企業(yè)的整體家居項(xiàng)目必須要強(qiáng)，才能實(shí)現(xiàn)連帶銷售，這也是很多衣柜企業(yè)增加其它家居項(xiàng)目的原因。目前很多整體家居生產(chǎn)企業(yè)也涉足衣柜等定制產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品線，滿足了終端門店一客多品的銷售模式，即為經(jīng)銷商增加了盈利空間和又增加了經(jīng)銷商的盈利能力。

代理衣柜品牌 實(shí)地考察必不可少

衣柜經(jīng)銷商投資需慎重，要投資一個(gè)品牌到衣柜生產(chǎn)工廠考察是必然的，其一：因?yàn)槎ㄖ菩袠I(yè)交期不及時(shí)，交付出錯(cuò)率高是行業(yè)通病。所以需要了解一個(gè)衣柜企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度和制造設(shè)備的先進(jìn)性，以及售后問題解決的時(shí)間及政策，才能讓經(jīng)銷商把完好的產(chǎn)品交付給消費(fèi)者，來維護(hù)品牌的聲譽(yù)及美譽(yù)度。

其二：定制行業(yè)的營銷服務(wù)能力及政策靈活度也是經(jīng)銷商需要考察的重點(diǎn)，因?yàn)橐鹿窆S所處的市場高度和出發(fā)點(diǎn)與經(jīng)銷商是不一樣的，考察門窗企業(yè)是否能夠?yàn)榻?jīng)銷商在區(qū)域的發(fā)展形成協(xié)同作戰(zhàn)，達(dá)成統(tǒng)一的戰(zhàn)略眼光是關(guān)鍵。

其三：了解投資企業(yè)未來的想法和格局，因?yàn)槭袌隹偸窃谧兓?，企業(yè)的產(chǎn)品和策略是否能夠站在或領(lǐng)先在行業(yè)的前列，來保持足夠的市場競爭力。

國內(nèi)家居建材行業(yè)雖然近年來呈現(xiàn)高速發(fā)展的狀況，但定制家居的發(fā)展還尚處初始探索階段，隨著人們對家居裝修的認(rèn)識更加深入，定制家居或?qū)⒊蔀槲磥淼南M(fèi)熱點(diǎn)。因此，國內(nèi)的衣柜定制行業(yè)還要經(jīng)過一段時(shí)間的洗禮，市場才能爆發(fā)出更多的空間和機(jī)會。但是相信經(jīng)過市場殘酷競爭后能活下來的衣柜企業(yè)一定會給經(jīng)銷商產(chǎn)生更多的盈利空間并和持久的發(fā)展動(dòng)力。