如今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來越多的衣柜經(jīng)銷商抱怨生意難做，換品牌、關(guān)店的現(xiàn)象層出不窮。對(duì)于衣柜經(jīng)銷商而言，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)、家裝公司、社區(qū)營銷等渠道已難以維系發(fā)展。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，衣柜經(jīng)銷商還需向互聯(lián)網(wǎng)渠道靠攏，以期獲得更多的市場(chǎng)。

傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷商三種銷售渠道

一、在大型的賣場(chǎng)開店，靠賣場(chǎng)引流做生意。現(xiàn)今，管理權(quán)、收款權(quán)掌握在大賣場(chǎng)的手上。隨著賣場(chǎng)的無序擴(kuò)張加上整個(gè)市場(chǎng)的嚴(yán)重下滑，一個(gè)城市流量旺的商場(chǎng)現(xiàn)在非常少。從前年開始，家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟、總裁簽售會(huì)、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北，但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨，很多經(jīng)銷商看著銷售業(yè)績(jī)起來了，但是還是虧錢。隨著越來越多經(jīng)銷商的加入，整個(gè)衣柜市場(chǎng)的營銷生態(tài)被嚴(yán)重破壞，衣柜經(jīng)銷生意越來越難做。

二、衣柜經(jīng)銷商靠裝修公司的設(shè)計(jì)人員介紹客戶做生意。一般的裝修公司都會(huì)和不同風(fēng)格的衣柜經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作，介紹客戶拿衣柜的銷售提成。但隨著現(xiàn)在信息化普及，客戶獲得的資訊渠道越來越廣，裝修公司設(shè)計(jì)人員的建議很多業(yè)主是不可信的。

三、在一些新建的樓盤建樣板間，通過社區(qū)營銷，把衣柜產(chǎn)品更近、更直觀地呈現(xiàn)在業(yè)主面前。這種方式對(duì)于衣柜經(jīng)銷商來說成本很高，風(fēng)險(xiǎn)收益都很大。

衣柜經(jīng)銷商積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在的環(huán)境，倒逼著經(jīng)銷商去創(chuàng)新去改變。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，高效、便捷、無距離是這個(gè)時(shí)代的名詞，衣柜經(jīng)銷商如果不想被淘汰，除了夯實(shí)傳統(tǒng)渠道的銷售，還需要積極擁抱電商及移動(dòng)電商。

衣柜經(jīng)銷商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺(tái)，如裝修網(wǎng)站、裝修論壇、建材論壇等為自己精準(zhǔn)引流。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)渠道，同時(shí)也是一個(gè)服務(wù)客戶的工具。衣柜經(jīng)銷商可以把老客戶集中在微信，QQ等平臺(tái)做針對(duì)性的服務(wù)，增加客戶的滿意度及轉(zhuǎn)介紹率。

馬云說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽”!在這個(gè)搶客戶的時(shí)代，衣柜行業(yè)重新洗牌的時(shí)代，衣柜經(jīng)銷商只有擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，才能擁抱更好的明天!