隨著新農(nóng)村建設(shè)和城市化進程的加快，農(nóng)村市場逐漸被越來越多的衣柜企業(yè)所重視。中國廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在著相當大的市場空白，衣柜企業(yè)已經(jīng)把渠道深入到四、五線農(nóng)村市場，以開發(fā)這片藍海。雖然，十大衣柜品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場，但也存在相應(yīng)的風險，需要做好充分準備。

經(jīng)銷商的利益和合作不容忽視

衣柜企業(yè)渠道下沉，最直接的是面臨三四級市場的經(jīng)銷商。眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長期發(fā)展的保證。特別是在衣柜行業(yè)，大多數(shù)代理商是許多品牌產(chǎn)品的代理商。因此，如何保持與三線、四線市場經(jīng)銷商的合作關(guān)系，使他們對產(chǎn)品有一定的忠誠度，對三線、四線城市企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

首先，十大衣柜企業(yè)應(yīng)該形成自己的經(jīng)營理念和品牌文化，因為對經(jīng)營理念和品牌文化的認同是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠衣柜企業(yè)的文化影響在第三、四市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為獲得最終消費者的重要途徑。其次，保證三線四線城市經(jīng)銷商的利潤率也是衣柜企業(yè)的重點。因此，十大衣柜品牌要想在三、四級市場中有所作為，就需要調(diào)整渠道利益和渠道功能的劃分，需要把握平衡點。

創(chuàng)新營銷模式提升戰(zhàn)略高度

許多三線、四線城市對衣柜的需求不斷增加，市場差距日益突出。三、四級市場將成為衣柜行業(yè)的一個有價值的地方。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)積極提升戰(zhàn)略高度，制定滿足第三和第四市場需求的產(chǎn)品計劃，打造不同于第一線和第二線城市的營銷模式。

開發(fā)中低端產(chǎn)品滿足消費者需求

十大衣柜企業(yè)還應(yīng)根據(jù)當?shù)厥袌鲩_發(fā)合適的產(chǎn)品。三線、四線城市消費者更注重產(chǎn)品價格，但目前大多數(shù)衣柜產(chǎn)品主要針對一線、二線城市消費者。因此，十大衣柜品牌必須利用自己在技術(shù)和人才方面的優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)品線，開發(fā)滿足三四市場需求的新產(chǎn)品。

衣柜企業(yè)應(yīng)量力而行

目前，衣柜行業(yè)正處于快速發(fā)展時期，許多大型的衣柜十大品牌已經(jīng)開始走上正軌。雖然這一舉措有助于品牌建設(shè)，但對于一些剛剛起步的中小企業(yè)來說，其資本、管理、生產(chǎn)能力等方面還不夠，還需要盡自己所能。盲目增加廣告預算和宣傳經(jīng)費，過度開發(fā)經(jīng)銷商而不注重管理和經(jīng)營，都不利于衣柜企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際發(fā)展情況制定長遠發(fā)展對策。