品牌定位明確 以"攻心"之勢(shì)直入消費(fèi)者

現(xiàn)在熱水器企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)成為了品牌之爭(zhēng)。一個(gè)好的品牌能建立用戶偏好，吸引更多品牌忠誠(chéng)者。但品牌忠誠(chéng)的建立除了有過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量、完美的產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性以及營(yíng)銷推廣策略外，很大程度上與消費(fèi)者的心理因素有密切關(guān)系。

情感消費(fèi)時(shí)代 熱水器行業(yè)把握"攻心"之勢(shì)

情感營(yíng)銷正是以攻心為上，把用戶對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)建立在情感的基礎(chǔ)之上，滿足用戶情感上的需求，使之得到心理上的肯定，從而產(chǎn)生偏愛，形成一個(gè)非該熱水器企業(yè)品牌不買的忠實(shí)用戶群。所以，成功的情感營(yíng)銷，應(yīng)該與企業(yè)的品牌價(jià)值與形象定位一脈相承，相輔相成的。

情感的消費(fèi) 需要注重對(duì)氣氛的塑造

營(yíng)銷環(huán)境既可給熱水器企業(yè)帶來(lái)威脅，也可以帶來(lái)機(jī)遇。營(yíng)銷環(huán)境制約著企業(yè)的生存和發(fā)展。成功的情感營(yíng)銷需要重視良好營(yíng)銷環(huán)境的利用和營(yíng)造。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式專注于企業(yè)和用戶之間的商品交換關(guān)系，熱水器企業(yè)營(yíng)銷往往跟消費(fèi)者獲得使用價(jià)值和企業(yè)獲得利潤(rùn)聯(lián)系在一起，使用戶總是難以得到盡情的滿意。

隨著情感消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)行為從理性變?yōu)楦行?，用戶在?gòu)物時(shí)更注重環(huán)境、氣氛、美感，追求品味，要求舒適，尋求享受。情感營(yíng)銷不僅重視熱水器企業(yè)和消費(fèi)者之間的買賣關(guān)系的建立，更強(qiáng)調(diào)相互之間的情感交流，所以致力于營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧、充滿情感的營(yíng)銷環(huán)境，這對(duì)企業(yè)樹立良好形象、建立良好人際關(guān)系、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是十分重要的。

情感的營(yíng)銷 需要把握"度"

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)斗那樣激烈無(wú)情。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)就是與同行爭(zhēng)奪用戶。爭(zhēng)奪用戶除了注意熱水器產(chǎn)品質(zhì)量上乘、包裝新穎、價(jià)格公道外，更重要的是實(shí)施情感營(yíng)銷。通過(guò)鐘情于用戶，對(duì)用戶真誠(chéng)、尊重、信任，處處為用戶著想，從而贏得用戶的好感和信任;通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷提高熱水器企業(yè)聲譽(yù)，樹立熱水器企業(yè)良好的形象，這樣，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地。

情感營(yíng)銷需要企業(yè)以真誠(chéng)實(shí)在的營(yíng)銷感覺去實(shí)施，然而這個(gè)度要把握好，過(guò)度熱情或渲染，就會(huì)顯得虛假或不合時(shí)宜，成功的情感營(yíng)銷要恰如其分，要引發(fā)用戶自然的認(rèn)同，自然的心理感受以及自然的消費(fèi)心理。