為什么說擁有靈魂的產(chǎn)品變得越來越重要? 在此之前 釋放手上工作，來感受一下艾銘樂是如何集成熱水器賦予靈魂，聽聽看吧~!

在當(dāng)今社會上，隨著社會的發(fā)展從而萌生了各行各業(yè)的制造業(yè)廠家，他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品都基本上能涉及到生活上的各種情景需求，產(chǎn)品類目十分齊全，生產(chǎn)供應(yīng)充足，但為什么總是覺得產(chǎn)品欠缺了點什么?是否覺得很多廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品都很花俏而實際用途不大?對，這就是所說產(chǎn)品缺少了靈魂!

可以說的是現(xiàn)今大多制造業(yè)廠家都是按照傳統(tǒng)的方式來生產(chǎn)，這就是廠家喜歡怎樣設(shè)計就怎樣設(shè)計，根據(jù)自己的實力開發(fā)產(chǎn)品功能，而完全沒有理會消費者的使用體驗，忽略了用戶本身帶來的巨大價值。

然而，艾銘樂公司在這么多年的研發(fā)產(chǎn)品道路中，不斷尋找用戶在使用集成熱水器中帶來的痛點和需求，以及如何把這些客戶因素很好地融合在我們所設(shè)計的熱水器當(dāng)中，這是每一個艾銘樂集成熱水器設(shè)計師要面臨的難題之一。

在現(xiàn)今的集成熱水器、集成淋浴屏智能化時代中，用戶的體驗價值不言而喻，只有具備用戶思維的熱水器，才有可能做出爆款產(chǎn)品，這也是艾銘樂公司在激烈的競爭中脫穎而出。我們心中始終堅持著這一使命：能找到用戶的痛點，基本就等于拿到了解決問題的鑰匙，也能解決到用戶與產(chǎn)品的部分矛盾，這也是艾銘樂產(chǎn)品受到熱力追捧的原因之一，這就是因為艾銘樂能很好地切入了用戶疼點，并不斷深化改進(jìn)，提出了一整套完善可行的解決方案，用最方便且簡單的形式來服務(wù)用戶。

我們在尋找消費者用戶的痛點和需求過程中，我們需要做到的是要站在消費者的角度去思考問題，另一方面也要在用戶行為習(xí)慣中去分析，要從用戶的深度價值和體驗上做文章，并且從已有的設(shè)計方案中不斷尋找解決方案。

當(dāng)艾銘樂打造一款新產(chǎn)品的首要任務(wù)是要根據(jù)用戶痛點和需求從而為新產(chǎn)品賦予靈魂，那么，艾銘樂集成熱水器是從哪方面為產(chǎn)品賦予靈魂?

一、深度洞悉消費者的需求體驗

在用戶的眾多需求里，往往并不是花里胡哨的表面形象款式，如果只靠表面形象來表達(dá)用戶價值是多么的膚淺和多么的Low。艾銘樂經(jīng)過多年來對集成熱水器用戶體驗的探索求真，總結(jié)出了普遍大眾觀點基本一致的需求，讓我們能打造成一款親民且體貼的集成熱水器，部分突出功能就是：即開即熱，智能恒溫，水電分離，多路供水，活水沐浴，觸摸控制，配合凈水技能的柔性硅膠出水控，人性周到，清潔方便防止堵塞。 這樣一來，用戶的深度需求被發(fā)掘后，其熱水器使用粘性也隨之大為增強。我們不僅要利用那些看得間的直觀需求，也要更好地善于挖掘用戶那些深度隱形的需求。

二、要善于對用戶需求進(jìn)行分類，不斷細(xì)分

我國幅員遼闊，消費者普遍的行為使用習(xí)慣、價值觀、身高體型等的差異都使消費者用戶的需求痛點有所變化，所以艾銘樂公司對不同的使用人群，需要進(jìn)行精度劃分，不能泛泛而論。然而艾銘樂會根據(jù)某些地區(qū)的消費者來進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整來劃分不同的產(chǎn)品型號，艾銘樂會根據(jù)產(chǎn)品的自身屬性來入手，價格、功能、安全性能是劃分產(chǎn)品重要細(xì)分參考對象，讓消費擁有更多選擇余地和權(quán)力。

在這里，價格優(yōu)勢的確很重要，但并非確定性因素，其產(chǎn)品核心競爭力來自于對用戶的需求精準(zhǔn)分析。然而，一個產(chǎn)品不可能讓所有用戶感到100%滿意，但只要能夠滿足核心用戶的需求，那就有足夠的核心競爭力。

所以，不斷去細(xì)分集成熱水器的屬性和特質(zhì)，往往能夠發(fā)現(xiàn)用戶的需求。

三、要不斷向已知的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)疑

其實很多爆款、熱款產(chǎn)品的出現(xiàn)都是踩著傳統(tǒng)產(chǎn)品的肩膀來實現(xiàn)的。比如現(xiàn)在十分流程的集成熱水器，就是在質(zhì)疑傳統(tǒng)的熱水器沒有科技元素、制熱效果不好和相對耗電等一系列問題，然而艾銘樂著實從多角度出發(fā)，著力去打造一款比傳統(tǒng)熱水器更優(yōu)秀、更智能、更環(huán)保的“艾銘樂集成熱水器”，最終大賣并得到普遍大量消費者的史詩級認(rèn)可。在尋找用戶需求價值觀的時候，我們就是通過對自己的產(chǎn)品或同行產(chǎn)品進(jìn)行不斷反問提問的這個方式，讓現(xiàn)有產(chǎn)品的各種缺陷問題，變成我們賣點的機會。

通常一般的消費者遇到產(chǎn)品缺陷的時候要么就早已習(xí)慣和適應(yīng)，要么就是抱怨一兩句，而艾銘樂需要做的就是聆聽他們的抱怨心聲，并給出指導(dǎo)性意見方案，最終設(shè)計出更好的產(chǎn)品。

最后，艾銘樂作為集成熱水器的研發(fā)廠商之一，對用戶使用熱水器中的體驗較為了解并帶來有不少的啟發(fā)，在尋找用戶需求體驗的過程正是對新產(chǎn)品注入新靈魂的過程，艾銘樂習(xí)慣從用戶角度\習(xí)慣\體驗出發(fā)，不斷進(jìn)行反思探索改進(jìn)，只有這樣，艾銘樂才能賦予產(chǎn)品靈魂，讓產(chǎn)品擁有靈魂，讓用戶和產(chǎn)品之間在心靈上產(chǎn)生深層次的互動和交流接觸，這才是艾銘樂核心設(shè)計理念。