人的格局決定了企業(yè)能做多大、能走多遠。

黃建岳對于即熱速熱的專注、劉付志成在行業(yè)二十幾年的業(yè)務經驗、楊茂興的在專業(yè)技術上二十幾年的沉淀、李衛(wèi)澤在品類戰(zhàn)略上的堅定，讓業(yè)內人看到了神田電熱水器這一兩年來的快速發(fā)展。

繼上一次面訪神田總裁黃建岳回顧神田崛起之路(戳此閱讀)，慧聰家電近期與神田副總裁李衛(wèi)澤進行了一番長談，從他分享的經歷與心得，我們一探神田品牌未來的可能性。

神田堅定地走中高端路線

中國的市場龐大，任何一個行業(yè)都是品牌林立，不像日本、歐美的企業(yè)，品牌集中度高。所以，在中國很多的行業(yè)，有走品牌路線者，有走低價低質路線，也有市場投機者，魚龍混雜。

神田最早做即熱式電熱水器，一開始就樹立了一定要走中高端路線的策略。因此，神田自主創(chuàng)發(fā)核心技術，自主生產核心部件，品牌起步之初高端路線會有市場壓力，但是經過時間的檢驗，最終還是高端路線的品牌可以實現(xiàn)穩(wěn)定的增長，這些年，神田增長快速，中高端路線的品牌戰(zhàn)略功不可沒。

李衛(wèi)澤表示，即熱式電熱水器2006年后開始增長快速，本來在熱水器品類中算是中高端品類。后來，很多投機者進入即熱式行業(yè)，產品售價只有300-500元左右，比中高端品牌的材料采購成本都低。“打價格戰(zhàn)犧牲的一定是品質，要削減成本做低價，只有減配置，降低配件質量，最終傷害的是消費者和這個品牌的?！彼?，這十幾年來，每年都會涌現(xiàn)一批低價品牌，但是大都曇花一現(xiàn)，當年與神田一起起步的許多低價品牌早已經在市場上消失了。

李衛(wèi)澤說，神田一直堅定地走中高端品牌路線，神田這幾年的快速發(fā)展，也再一次印證了只有中高端品牌才能持久發(fā)展的硬道理。

速熱式電熱水器在這兩年的蓬勃發(fā)展，讓業(yè)內一時涌現(xiàn)出上百個經營主體。由于速熱式“預熱+即熱”在技術上比即熱式、儲水式的難度更高，這上百個經營主體中更多的是品牌商，據慧聰家電估算，國內僅有10多家廠家具備生產能力。起初，各廠家擁技自重，要么以自家品牌推向市場，在對外貼牌上也都慎而行之。

但環(huán)境可以改變人，更容易改變企業(yè)。2019年家電市場下行的勢頭，像百爪撓心一般，無時不刺激著速熱式生產企業(yè)，讓他們很快失去了航向，不再專注于產品研發(fā)和自有品牌的經營，轉而成為其它品牌的代工企業(yè)，在現(xiàn)有資源和技術下追逐更多生產訂單。

更有甚者，不少企業(yè)已經打出了價格戰(zhàn)的牌。神田副總裁李衛(wèi)澤在訪談中回應，如此情況下，速熱式的市場在2019下半年開始出現(xiàn)泥沙俱下的景象，低價低質的速熱式電熱水器開始充斥市場。

“并不希望一個剛剛興起的行業(yè)出現(xiàn)價格戰(zhàn)，低價低質只會擾亂行業(yè)，但我們無法改變別人，對此只能感到無奈”，李衛(wèi)澤同時也傳達出一個堅定的信念，“神田和他們不一樣，我們一直會走中高端路線，通過產品升級、技術升級，堅定地走自己的路，我們不與這些品牌打價格戰(zhàn)?！?/p>

神田三模速熱，改變了中國速熱式行業(yè)的格局

速熱式電熱水器解決了儲水式加熱慢與即熱式對用電環(huán)境要求高的痛點，更符合當前的用電環(huán)境，體積比儲水式小，加熱比儲水式快，2.5平方的線都可以安裝，可以做到家家能用，戶戶能裝，是目前更適合中國用電環(huán)境的電熱水器。

速熱式電熱水器從2006年開始就進入市場，但一直不溫不火，單模速熱與雙模速熱的概念在中國市場一直沒有被大品牌主推。自從2016年起，速熱電熱水器在中國市場火爆，使得行業(yè)又成為了熱點。而神田在行業(yè)都在主推單模速熱、雙模速熱的格局下，推出了三模速熱，一下子成為了行業(yè)的焦點。

術業(yè)有專攻。神田三模速熱的誕生，得益于神田高水平的技術團隊。目前速熱式電熱水器業(yè)內有兩大黃埔軍校，目前幾個比較活躍的速熱式品牌的技術人員，大部分來自出這兩大黃埔軍校。神田的總工程師楊茂興便曾是其中一家的總工程師，“目前速熱式業(yè)內廠家的工程師，有很多都是我們楊總工帶出來的。”李衛(wèi)澤談到這一點時，一家一家同行企業(yè)的名稱及其工程師均了若指掌。楊總工畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，從事熱水器行業(yè)20多年，屬于電熱水器行業(yè)的安全專家，雙模電熱水器的標準起草者，家用電器標準化的會員。早在2007年，楊茂興就在行業(yè)內率先開發(fā)出雙模電熱水器。

有楊茂興的坐鎮(zhèn)，神田開創(chuàng)的三模速熱產品可以實現(xiàn)“即熱+速熱+預即智能組合”三種工作模式，一臺三模電熱水器相當于一臺即熱式+一臺單模速熱+一臺雙模速熱，能做到8倍增容，20L的三模電熱水器可以產生160L容量的熱水，足可以為普通家庭提供更舒適的洗浴體驗，產品的綜合性能和市場口碑居于行業(yè)前列。李衛(wèi)澤稱，經過測試，三模電熱水器在加熱速度、熱水輸出量、安全系數(shù)、工作原理等多個指標上完勝目前市面上的雙模速熱、單模速熱。

這幾年，許多綜合型家電品牌、儲水式品牌都嘗試入局，使得速熱式電熱水器行業(yè)熱鬧非凡。因為速熱式電熱水器最初是由即熱式電熱水器廠家生產研發(fā)出來 ，所以，大部分的儲水式電熱水器廠家對速熱技術仍舊沒有完全掌握，前期大部分品牌是以OEM為主。但2019年之后，眾多大家電品牌開始自主研發(fā)速熱式電熱水器或者收購專業(yè)的速熱品牌團隊，行業(yè)的格局正在發(fā)生變化。面對未來來自綜合類大品牌的市場競爭，李衛(wèi)澤自信滿滿地說，“神田一直專業(yè)專注專心于即熱式與速熱式電熱水器，我們有領先的核心技術，我們堅信可以成為速熱式行業(yè)的領導品牌?！崩钚l(wèi)澤的自信，源于自己的職業(yè)經歷，他曾經在廚電行業(yè)、音響行業(yè)、即熱式電熱水器的行業(yè)龍頭企業(yè)工作過，對于如何成為行業(yè)的龍頭有著豐富的戰(zhàn)略理念與實戰(zhàn)技巧，即熱/速熱行業(yè)的多個熱點關鍵詞都源于他的高智慧策劃。

據悉，神田在2019年推出三模電熱水器以后，通過超級符號與品類戰(zhàn)略的推廣手法效果顯著，神田的各種推廣元素現(xiàn)在成為了行業(yè)模仿的對象，例如一臺頂三臺的概念被同行模仿，許多模仿神田一號的產品命名也相繼出現(xiàn)?，F(xiàn)在行業(yè)內也基本上認同了神田提出的單模速熱、雙模速熱、三模速熱的品類概念。

1年60個地市級經銷商，神田品牌效應露崢嶸

據慧聰家電的市場調查反饋，“神田一號”“神田三?！钡漠a品和概念成為了業(yè)內專家形象的代表。華北多地的代理商如河北邯鄲的路亮濤、山東地區(qū)的王艷、威海孔凡梓、泰安李小盼等，十多年來始終保持與神田合作，且都對神田一號及神田三模給予了積極的評價。

李衛(wèi)澤介紹，2019年神田已經新增了60多個地級市代理商，很多品牌可能干了多年也就這個數(shù)量。當被問及這個數(shù)量如何達成，他直言神田作為“三模速熱開創(chuàng)者”、“安全熱水專家”的品牌形象，已經在業(yè)內越來越深入人心，越來越多的代理商看到了行業(yè)的方向。就目前速熱式行業(yè)而言，神田在產品技術、生產規(guī)模、品質控制、品牌實力上有太多的優(yōu)勢。很多之前做單模速熱、雙模速熱的代理商主動找到神田，這些代理商熟悉產品，一看產品結構就知道了三模速熱的優(yōu)勢。

同時李衛(wèi)澤也坦言，目前速熱式電熱水器行業(yè)的各種推廣造勢手段很多，不論是情色路線嘩眾取寵，還是攻擊同行盜名欺世這些，他都不選擇用在神田的推廣上。 “有所為，有所不為”才是打造優(yōu)質品牌所需的素養(yǎng)。作為一直在多個行業(yè)龍頭負責推廣管理的品牌專家，李衛(wèi)澤表示，神田的品牌推廣會與眾不同。

神田一號、神田三模如今成為業(yè)內產品標桿，不少同行從名稱上進行直接的效仿。“在2020年我們會加大市場推廣力度，鞏固市場對神田一號、神田三模這兩個超級符號的專業(yè)形象認知，我們不怕同行模仿我們，我們的每一招都有同行在學習，我想我們的品牌就會是更加成功的?！?/p>

后記：

落筆之時正逢第五屆中國品牌論壇開幕，論壇以“質量立國品牌強國”為主題，其中的開幕致辭指出了國內品牌與國際先進品牌存在差距的四點原因：“品牌意識不強、品牌質量不高、品牌定力不足、品牌環(huán)境不佳”，同時指出建設優(yōu)質品牌的四個建議：“培育品牌要有思想自覺和行動自覺、涵養(yǎng)品牌要追求品質和提升品位、發(fā)展品牌要自主創(chuàng)新和融合創(chuàng)新、打造品牌要企業(yè)努力和營造良好品牌生態(tài)”。

與神田的多番接觸，筆者感受到他們建設中高端品牌的信念，相比這一場論壇提出的不足和建議，神田處處顯現(xiàn)著一個優(yōu)質專家品牌的影子，讓人有理由相信他們的未來可期。

來源：慧聰家電