熱水器行業(yè)面臨新的競爭形勢是不爭的事實(shí)，企業(yè)如何適應(yīng)新形勢，找到自己的專屬之路，已成為一個(gè)重大戰(zhàn)略部署方向。熱水器企業(yè)只能保持“平常心”，敢于挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)增長放緩、消化產(chǎn)能過剩和內(nèi)生動(dòng)力不足的困難。只有這樣，他們才能變得更加勇敢，并在逆勢下順利擴(kuò)張。

有規(guī)模的熱水器品牌可以尋求聯(lián)姻

對(duì)于已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的熱水器品牌來說，互相聯(lián)姻、互相幫助、共同做大做強(qiáng)也是應(yīng)對(duì)新常態(tài)的一個(gè)方向。特別是對(duì)于一些在自己的渠道中幾乎沒有沖突的熱水器品牌來說，最好是大聯(lián)合，共同與敵人作戰(zhàn)。其實(shí)，顧客不同，渠道也不同，聯(lián)合更可以達(dá)到1+1>2的好效果，所謂“一根筷子容易折，十根筷子折不斷”是事實(shí)。如果熱水器企業(yè)仍然堅(jiān)持“寧為雞頭，勿為牛后”的落后觀念，抱殘守缺，他們可能會(huì)錯(cuò)失與理想品牌合作的最佳機(jī)會(huì)。品牌價(jià)值最終會(huì)下降而不是上升，企業(yè)最終可能會(huì)走向平淡無奇的滅亡，無法自救。

當(dāng)老一代熱水器工人接近退休年齡，或過于專注過去的成功經(jīng)驗(yàn)，而無法面對(duì)改革和創(chuàng)新的痛苦，而企業(yè)家的子女尚未成年或缺乏經(jīng)驗(yàn)，或?qū)氖聼崴鳂I(yè)務(wù)不感興趣時(shí)，是時(shí)候考慮與其他志同道合的品牌聯(lián)婚了。民族品牌的聯(lián)姻也有利于縮短中國從熱水器大國向熱水器強(qiáng)國的轉(zhuǎn)型過程。

二線和三線熱水器品牌需要注重精專

對(duì)于那些二線和三線熱水器品牌來說，如何找到并加強(qiáng)他們的競爭優(yōu)勢?做得更加專業(yè)是可行的生存方式。只有專業(yè)化，才能變得越來越強(qiáng)大，只有在細(xì)分的渠道中，才能有相當(dāng)大的影響力和吸引力，品牌的生存能力和價(jià)值才會(huì)越來越強(qiáng)。退一萬步說，如果將來不得不易手他人，在并購過程中也會(huì)有過高價(jià)格的資本。

小熱水器品牌應(yīng)定位于區(qū)域優(yōu)勢

對(duì)于那些小熱水器品牌，將他們的品牌定位是區(qū)域強(qiáng)勢品牌是生存之道。如果自己的能力和財(cái)力與其他人相比相形見絀，要進(jìn)入國內(nèi)市場，那就等于是以卵擊石。攤位越大，需要的銷售人員越多，管理起來就越困難。為什么不縮小戰(zhàn)線，在一個(gè)你相對(duì)強(qiáng)大并有一定區(qū)域優(yōu)勢的地區(qū)成為霸主呢?小型熱水器企業(yè)需知，只有當(dāng)你收回拳頭并握緊它，打出去才會(huì)有更多的力量。