店面生活化已成發(fā)展常態(tài)

縱觀如今的家居店面，無論是“形式”還是“內(nèi)容”都發(fā)生了變化。家居賣場為吸引人氣引其他業(yè)態(tài)，布滿生活氣息;將潔具店設(shè)計成樣板房，用購物體驗傳播生活方式;潔具店不止買潔具，用開藝術(shù)展、擺設(shè)計擂臺等多元營銷方式，提升門店價值。在這些變化背后，就是從靜態(tài)和動態(tài)上看，潔具店都越來越生活化。

與過去的購物模式不同，以價格為基礎(chǔ)的判斷標準逐漸過時，尤其是在中產(chǎn)階級群體迅速擴張之后，消費觀念也隨之升級，越來越多人明白到，購買一件家居產(chǎn)品，并不只是為了單純的使用它，而是為了享受通過產(chǎn)品構(gòu)建的美好生活。

顧客走進店中，更多的是抱著想要通過添置新潔具或是裝修來提升生活品質(zhì)，改變家庭生活現(xiàn)狀的心態(tài)。所以，消費者在購物時更加重視產(chǎn)品帶來的生活想象以及購物體驗。而作為服務(wù)于消費者的商家，想要抓住得到消費者的心，首先要滿足消費者對生活的想象。

文化營銷同時還得拼服務(wù)

“生活方式”實際上和企業(yè)過去推崇的品牌理念是一個邏輯，只是這次要站在消費者的角度談，否者就是企業(yè)的自我滿足而已。在電商爭搶市場份額的情況下，潔具店充分發(fā)揮了線下體驗的優(yōu)勢，不僅在門店設(shè)計上更加生活化重視購物體驗，與過去銷售潔具單品的單一模式相比，如今更是個拼服務(wù)的時代。不過，就算潔具店布置得再好，門店里的場景體驗無法100%還原到消費者家中，依靠單件潔具售賣，消費者依舊無法獲得完整的生活方式。潔具作為慢消費產(chǎn)品，消費需求背后是買房、裝修等更大的市場。好在如今不少潔具店已經(jīng)意識到了這一點，紛紛推出設(shè)計或是定制服務(wù)，爭取滿足消費者更多的需求。

對于潔具企業(yè)來說 最好的開店模式是什么?

一個表面現(xiàn)象背后，往往意味著有更深層次的需求，家居門店變化的背后又不止是追求賣場生活化這么簡單。這便是代表著市場從物質(zhì)消費到文化消費的領(lǐng)域升級，文化才是商品背后最大的賣點。

生活化的門店、美好的生活方式、更加全面的服務(wù)，能夠準確抓住這3個邏輯無論是旗艦店、獨立店還是在賣場，都不會落后于市場，但重點在于如何同時將它們地實現(xiàn)。不僅僅是潔具零售，還提供家裝服務(wù);不僅僅是家居設(shè)計，還提供全鏈條產(chǎn)品。抓住市場需求，增加盈利面，對潔具人來說，這大概就是最好的開店模式了。

2017年伊始，在歷經(jīng)2016年電商沖擊、環(huán)保風(fēng)暴、轉(zhuǎn)型等風(fēng)風(fēng)雨雨，潔具行業(yè)在去年的經(jīng)歷可謂波折不斷。在嶄新的2017年，潔具企業(yè)清楚了解最好的店面模式是什么，再結(jié)合市場全面發(fā)力，為企業(yè)未來的發(fā)展奠基基石。