在當前的招商季節(jié)，大、小企業(yè)開始召開招商會、年度經銷商會議和行業(yè)展會，以實現新一年的擴張計劃。在此過程中，鎖具十大品牌如何吸引經銷商、留住經銷商就成為重要的課題。

提前做好品牌包裝

如果任何尋找項目的潛在經銷商想進入家居建材行業(yè)，他肯定會知道哪些品牌在行業(yè)中，哪些品牌更好，哪些品牌一般或更差。因此，品牌是尋找項目的潛在經銷商密切關注的重點之一。

對于招商的十大鎖具企業(yè)來說，還必須先包裝品牌，如市場定位、品牌故事、品牌內涵、品牌特征、品牌榮譽、品牌知名度等。在從事招商之前，讓人們可以很容易地在網上或其他媒體上找到你，對你有一個初步的了解，也有一個很好的了解。不管你的品牌有多大，你都應該用大的方式包裝它，這種包裝不是虛假和欺詐，而是營銷策略的應用。

具有優(yōu)勢產品系列

產品是十大鎖具品牌的核心。潛在經銷商，尤其是行業(yè)經銷商，在尋找品牌時，將詳細研究該品牌的產品系列、產品工藝、產品定價和其他細節(jié)。產品是吸引經銷商的關鍵，潛在的經銷商首先取決于你是否有更好的產品和產品系列。因此，鎖具企業(yè)需要一支強大的研發(fā)團隊來經營。

此外，產品工藝要求關注細節(jié)，即使您的產品不是行業(yè)中最好的產品之一，但在您公司的展廳和經銷商專賣店，您必須將這些樣品的細節(jié)放在適當的位置，以供他人查看。就價格而言，如果不是一個很大的品牌或者定位很高的鎖具品牌，就更需要注重策略。您不必以低于或等于市場價格的價格供應所有商品，但您不能以過高的價格或您自己的優(yōu)勢產品來支持它們。這樣，潛在的經銷商在了解價格后，就可以基本判斷自己在當地市場的競爭優(yōu)勢和劣勢，這有利于經銷商的參與。

充分利用現有資源

人是第一生產力;做好招商工作的關鍵在于人才。我們發(fā)現有些鎖具企業(yè)有很多品牌廣告，有些做得很好，潛在經銷商的數量也相當大。然而，招商并不盡如人意，已經有幾年沒有建立自己的優(yōu)勢渠道網絡了。雖然有些新品牌可以說是貧窮的，但它們的招商力度很大，渠道也在迅速發(fā)展。事實上，這是由于杰出的招商人員利用了現有資源。

對于招商人員，鎖具十大品牌需要系統的培訓和管理，他們一定非常熟悉這個行業(yè)。除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系和市場優(yōu)勢，他們還必須熟悉競爭產品的這些方面。他們可以對潛在的經銷商進行比較分析。在培訓中，鎖具企業(yè)應注重避免故意吹捧自己的企業(yè)來說服經銷商加入，一旦這些潛在的經銷商發(fā)現事實與商家所說的不符，他們就會做相反的事情。此外，招商人員應接受工作方法、執(zhí)行和其他方面的培訓，以便他們知道如何做，并愿意堅持下去。當然，這也需要物質和精神激勵，設計有效的激勵政策，并使其充滿前進的動力。