2月28日，開工季第一周，鴻雁電器用一場春季營銷工作會議開啟了牛年新局。會議上明確了2021年營銷工作戰(zhàn)略部署與責任，提出加強渠道頂層設(shè)計等重要任務(wù)。

新階段、新目標

回顧過去的2020年，鴻雁電器在逆境之中依舊發(fā)展迅猛，不僅沒有受到疫情影響，營收總額較2019年略有上升。一方面得益于2016年鴻雁進軍智能家居產(chǎn)業(yè)的前瞻部署，另一方面源于在疫情大考面前，鴻雁人堅韌不拔、勇于擔當?shù)囊涣髀殬I(yè)素養(yǎng)。

足2021年，為有力推進、有效提升各產(chǎn)業(yè)部門的營銷工作，鴻雁電器總裁王米成在營銷會議上強調(diào)，2021年鴻雁電器營收要實現(xiàn)增長20%的目標。

如何在營銷工作中實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長?王米成提到，各部門需要從戰(zhàn)略、渠道、研發(fā)等多維度進行發(fā)力。渠道是重中之重，深諳此道的鴻雁今年將在渠道上不斷加碼，以渠道頂層設(shè)計為主，強渠道、新營銷、好產(chǎn)品、定價格，促進新一輪的增長。

事實上，近年來圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鴻雁一直不斷完善營銷體系、創(chuàng)新經(jīng)營模式，正以“1(1X1)+X(6)+N”為核心，構(gòu)建軟硬一體且在邊緣計算方面具有核心競爭力的分布式物聯(lián)網(wǎng)平臺。

新營銷、新渠道

為了規(guī)范2021各渠道區(qū)域市場，鴻雁電器市場部總經(jīng)理王育炳在會議上宣貫了2021年鴻雁電器渠道頂層設(shè)計手冊。就如何做好渠道頂層設(shè)計，王育炳提出，要做好渠道頂層設(shè)計，必須從渠道開發(fā)、產(chǎn)品組合、價格體系等幾個關(guān)鍵方面進行全面推進。

在渠道開發(fā)上，拓展“5+N”渠道，即五金電工分銷型運營商、水暖管道分銷型運營商、燈飾照明分銷型運營商、智能家居服務(wù)商及工程型分銷商、直供分銷商;

在產(chǎn)品組合上，鴻雁電器根據(jù)渠道的不同類型，制定了匹配不同渠道的主銷產(chǎn)品組合，以確保運營商精細化耕耘;

在價格體系上，為提升產(chǎn)品競爭力，在價格體系中，明確了運營價、戰(zhàn)略價、分銷指導價、零銷指導價等價格制定原則。

在渠道頂層設(shè)計的戰(zhàn)略部署下，如何謀求分銷數(shù)量發(fā)展紅利及質(zhì)量發(fā)展紅利?關(guān)于這一話題，會議當天，鴻雁電器市場部副總經(jīng)理盧濱從“渠道分銷體系管理、區(qū)域市場提升規(guī)劃管理、分銷開發(fā)與提升攻略、品牌形象與終端生動化建設(shè)、分銷提升目標與樣板市場打造”等幾個方面進行了精彩分享。

新機遇、新征程

透過此次會議，鴻雁還傳遞出多重關(guān)于未來發(fā)展的深意。近年來，數(shù)字化浪潮一直方興未艾，智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧鄉(xiāng)村……掀起新的熱潮。面對這類市場，鴻雁如何從渠道上落實工作?

鴻雁物聯(lián)網(wǎng)公司副總經(jīng)理管榮福在會議上給出了答案。他在《鴻雁物聯(lián)網(wǎng)應用領(lǐng)域和解決方案》演講中，從智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、智慧城市等不同類型切入，具體剖析了產(chǎn)品需求、渠道建設(shè)、價格策略、營銷策略幾個方面，提出聚焦市場，通過分布式平臺提升系統(tǒng)解決方案創(chuàng)造價值，為客戶提供更多服務(wù)。

為了有效推進營銷工作的開展，現(xiàn)場與會人員還參加了新產(chǎn)品培訓，包括照明新產(chǎn)品知識培訓、智能新產(chǎn)品知識培訓、健康水系統(tǒng)知識培訓等。同時各產(chǎn)業(yè)部門還簽訂了“軍令狀”——目標責任書，以目標責任書為載體，推進各項工作任務(wù)的落實執(zhí)行。

本次春季營銷大會為各業(yè)務(wù)部門2021年的工作指明了方向，提供了綱領(lǐng)性的指導。后續(xù)各業(yè)務(wù)部門將有效承接公司的營銷戰(zhàn)略部署，切實推進營銷工作，確保各項工作任務(wù)的順利完成。

鴻雁電器數(shù)字營銷公司、市場部、商務(wù)部、產(chǎn)業(yè)部門及區(qū)域營銷相關(guān)人員參加了此次會議。