縱觀全球商業(yè)發(fā)展歷程，先后經(jīng)歷了生產(chǎn)者主權(quán)時(shí)代與銷售者主權(quán)時(shí)代，再到如今市場(chǎng)主導(dǎo)地位逐漸向消費(fèi)者傾斜。每個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)不盡相同，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代也推動(dòng)了電工行業(yè)的變化，與在中國(guó)深耕甚久的外資電工品牌相比，中國(guó)電工品牌已愈發(fā)受到中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)可，中國(guó)電工品牌能否超越外資電工品牌成為市場(chǎng)霸主?

面對(duì)當(dāng)下這種市場(chǎng)格局，電工經(jīng)銷商是如何看待的?目前電工渠道現(xiàn)狀又是如何?讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)銷商們的看法。

=對(duì)中國(guó)電工品牌有百分百信心=

武奇峰

山西達(dá)瑞特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

入行時(shí)間：2011年

代理品牌：洛弗、雅點(diǎn)、飛雕、三雄極光等

公司從2011年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電工產(chǎn)品，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上更看重產(chǎn)品的性價(jià)比，不注重品牌，因此公司最初代理的是溫州小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品。目前代理洛弗、雅點(diǎn)、飛雕、三雄極光等，電工板塊占公司總業(yè)務(wù)的60%，主要銷往精品燈飾店。

發(fā)展至今，公司在山西市場(chǎng)積累了一批忠實(shí)的客戶和消費(fèi)群體。在代理的電工品牌中，洛弗長(zhǎng)期以產(chǎn)品顏值和扎實(shí)的渠道推廣站穩(wěn)市場(chǎng);雅點(diǎn)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)造，款式開(kāi)發(fā)，價(jià)格定位上較為突出，并長(zhǎng)期派駐區(qū)域經(jīng)理幫助公司建立分銷體系，每年還派市場(chǎng)突擊隊(duì)進(jìn)行突擊作業(yè)，建立了一套合理的利潤(rùn)分配鏈條。

目前在太原市綜合實(shí)力排名前五的電工品牌有：公牛、羅格朗、施耐德、德力西、飛雕。外資電工品牌與民族品牌的差距在于品牌知名度和產(chǎn)品定位，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的尊貴感。從功能使用層面來(lái)講，兩者旗鼓相當(dāng)。在消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越趨于理性及品牌弱化的趨勢(shì)之下，未來(lái)更看好民族品牌的發(fā)展，對(duì)民族品牌有百分百信心。民族品牌不僅更能把握中國(guó)人的消費(fèi)偏好，超高的性價(jià)比也能更好地?fù)屨际袌?chǎng)份額。

雖然新冠疫情對(duì)整個(gè)建材行業(yè)都有較大的影響，但到5、6月份已逐步恢復(fù)往年水平。面對(duì)下半年要充滿信心，鑒于公司在前兩年已重點(diǎn)布局縣級(jí)市場(chǎng)，分配了專業(yè)人員專攻裝修公司、工程渠道，往日努力已逐步開(kāi)花結(jié)果，對(duì)于公司總銷量有較大的提振。

=當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更認(rèn)可中國(guó)電工品牌=

梁杰

山西天和旭燈飾有限公司總經(jīng)理

入行時(shí)間：2001年

代理品牌：福田

從2001年開(kāi)始代理福田開(kāi)關(guān)，當(dāng)時(shí)開(kāi)關(guān)品牌不是很多，市場(chǎng)需求量較大。目前開(kāi)關(guān)板塊占公司總業(yè)務(wù)約30%，以批發(fā)零售為主，工程為輔。目前福田開(kāi)關(guān)在運(yùn)城有30多家專賣店，150余家分銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品線豐富。

由于公司每年都會(huì)集中作業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，在營(yíng)銷宣傳方面廠家和商家一起配合，打響當(dāng)?shù)赜绊懥?加之產(chǎn)品性價(jià)比高、款式多，適合高中低端消費(fèi)人群。因此發(fā)展至今，福田在山西運(yùn)城地區(qū)已有一定的口碑與影響力。相比外資電工品牌，中國(guó)電工品牌的差距在于品牌推廣力度。但在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中老百姓對(duì)中國(guó)電工品牌認(rèn)可度更高，他們主要看重品牌宣傳和產(chǎn)品性價(jià)比。

在疫情影響下，公司總銷量下滑約30%，期望下半年會(huì)好一點(diǎn)。按照往年來(lái)看，下半年生意都會(huì)比上半年好，貴在堅(jiān)持不放棄，生意一定會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)起來(lái)的，上半年由于疫情影響公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪比較少，下半年將在批發(fā)渠道上下功夫。

=外資品牌與民族品牌各有千秋=

王仁偉

山西太原豪意照明總經(jīng)理

入行時(shí)間：2002年

代理品牌：豪意、奧姆龍

由于2002年做開(kāi)關(guān)的商家并不是很多，而且開(kāi)關(guān)產(chǎn)品需求量極大，開(kāi)關(guān)銷售也沒(méi)有售后的煩惱，利潤(rùn)客觀，因此開(kāi)始接觸電工領(lǐng)域，代理豪意、奧姆龍等品牌，以批發(fā)、工程和市場(chǎng)調(diào)貨為主，目前開(kāi)關(guān)業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的80%以上。

目前山西市場(chǎng)綜合實(shí)力排前的品牌有：公牛、羅格朗、施耐德、德力西、泰力等，不僅實(shí)力強(qiáng)，品牌知名度也高。與公司代理的品牌來(lái)說(shuō)有一定差距，但大家走的路線不一樣，因此公司該領(lǐng)域銷量還是非常穩(wěn)定。

雖然外資品牌知名度相對(duì)高一些，但民族品牌的產(chǎn)品更接地氣，兩者渠道布局也截然不同。未來(lái)電工市場(chǎng)中，外資品牌與民族品牌各有千秋，只要能在市場(chǎng)上存活下來(lái)都是行業(yè)的“優(yōu)等生”。

突如其來(lái)的疫情，讓生意慘淡、商家迷茫，但經(jīng)銷商發(fā)展貴在堅(jiān)持。近期，一些工地開(kāi)始陸續(xù)啟動(dòng)，市場(chǎng)慢慢回暖，雖然兩季度銷量同比有所下降，但上半年擠壓的工程下半年肯定會(huì)慢慢復(fù)蘇，也相信行業(yè)會(huì)好起來(lái)，爭(zhēng)取在下半年打一場(chǎng)翻身仗。