目前中國(guó)電工行業(yè)的市場(chǎng)格局如何?面對(duì)種種競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)電工企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)又在哪?本期小古將與您共同探討。

電工市場(chǎng)成“兵家必爭(zhēng)之地”

中國(guó)電工市場(chǎng)的發(fā)展前景愈發(fā)被看好。外資品牌、照明巨頭、建材商、智能科技企業(yè)等均加快入局，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出“跑馬圈地”、“群雄逐鹿”的局面。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前墻壁開(kāi)關(guān)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量約2000家，且中小企業(yè)居多，整體集中度較低，市場(chǎng)份額較分散。

電工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與房地產(chǎn)、建筑裝飾行業(yè)最為相關(guān)。目前，房地產(chǎn)開(kāi)工增速穩(wěn)中有升，雖然房地產(chǎn)宏觀調(diào)控不斷加碼，但總體而言中國(guó)新開(kāi)工房屋面積近年來(lái)一直維持在較高增速;同時(shí)，中國(guó)大力鼓勵(lì)和支持住宅精裝修的發(fā)展，并提出發(fā)展住房租賃市場(chǎng)特別是長(zhǎng)期租賃、推動(dòng)“租售并舉”等政策，有助于未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。2019年中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)新開(kāi)工房屋面積227154萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)8.5%，發(fā)展勢(shì)頭可觀。

除了新增商業(yè)用戶外，新舊更迭帶來(lái)的更換需求更成為了存量市場(chǎng)的主體，按照存量農(nóng)村用戶的墻壁開(kāi)關(guān)插座更新周期為15年，存量城鎮(zhèn)用戶的更新周期較短為10年計(jì)算，中國(guó)電工市場(chǎng)空間十分巨大。因此，也讓不少“外來(lái)的和尚”嗅到了香味，讓其成為了各類企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。

在電工行業(yè)闖蕩二十多年的卡西洛電氣有限公司總經(jīng)理江河看來(lái)，電工產(chǎn)品是一個(gè)不會(huì)被淘汰的產(chǎn)品，電工市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，有很多?xì)分市場(chǎng)可以發(fā)展。正因電工行業(yè)的特性以及巨大的發(fā)展?jié)摿σ泊偈怪袠I(yè)格局悄然生變。

中山市天朗電器有限公司營(yíng)銷經(jīng)理崔建紅表示，目前中國(guó)電工行業(yè)品牌化日益明顯，一線電工品牌越來(lái)越強(qiáng)勢(shì);還有部分跨界而來(lái)的異業(yè)，都是有實(shí)力、有品牌影響力的照明、建材類企業(yè);此外還有來(lái)自北京、深圳、上海、杭州等科技型城市的智能電工公司入局，所占份額不斷上升。

三足鼎立 各憑本事

縱觀行業(yè)格局，目前中國(guó)電工市場(chǎng)的參與者主要分為三大派別，分別是：“霸主”外資企業(yè)、“將軍”傳統(tǒng)企業(yè)、“戰(zhàn)士”跨界企業(yè)。這三大派別各憑本事在同一賽道各不相讓，相比已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)期的照明行業(yè)而言，電工行業(yè)還處于集中度不高、“跑馬圈地”的快速成長(zhǎng)期，未來(lái)三大派別中誰(shuí)能最終勝出，又或是呈現(xiàn)三足鼎立之態(tài)，還得對(duì)這三大派別進(jìn)行逐一分析：

外資電工企業(yè)勢(shì)不可擋。當(dāng)前，在中國(guó)電工行業(yè)嶄露光芒的外資品牌眾多，實(shí)力也愈發(fā)強(qiáng)勁，如施耐德、羅格朗、西門(mén)子、西蒙、霍尼韋爾、松下等品牌，他們?cè)谠缧┠暌芽礈?zhǔn)時(shí)機(jī)切入中國(guó)市場(chǎng)，憑借品牌知名度的優(yōu)勢(shì)，與貼近中國(guó)消費(fèi)者的高端國(guó)際化產(chǎn)品快速滲透到一二線市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，中國(guó)絕大部分高端市場(chǎng)份額都被國(guó)際品牌蠶食，尤其是五星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌基本沒(méi)有可進(jìn)入的余地。

其中，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球的羅格朗公司在全球開(kāi)關(guān)插座的市場(chǎng)份額達(dá)到19%，更是在2005年收購(gòu)了TCL電工，被行業(yè)稱之為外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的范本，中國(guó)電工行業(yè)也隨之迎來(lái)了轉(zhuǎn)折。之后，幾大國(guó)際電工品牌都也通過(guò)各種形式切入中國(guó)市場(chǎng)，2008年霍尼韋爾整合朗能，2009年施耐德整合全球100個(gè)品牌......他們的攻占之勢(shì)步步逼近。

跨界企業(yè)兵強(qiáng)將勇。除了外資企業(yè)的沖擊外，不乏有本土外圍企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，如排插大王公牛，低壓王子正泰，科技新浙商鴻雁，行業(yè)領(lǐng)袖品牌雷士、歐普、陽(yáng)光照明、佛山照明等，甚至還有與電工行業(yè)完全沒(méi)聯(lián)系的外圍企業(yè)切入。據(jù)觀察，照明企業(yè)跨界做電工的數(shù)量比電工企業(yè)跨界做燈具的數(shù)量要多好幾倍。

值得一提的是公牛集團(tuán)，2015年至2019年，公牛集團(tuán)墻開(kāi)收入由11.02億元增長(zhǎng)至32.08億元，2019年?duì)I業(yè)收入較2018年同比增長(zhǎng)14.72%。同時(shí)，在報(bào)告期內(nèi)公牛在推進(jìn)年產(chǎn)4.1億套墻壁開(kāi)關(guān)插座生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。雖然十年前，剛進(jìn)入電工領(lǐng)域的公牛還未能與發(fā)展得如火如荼的國(guó)際品牌抗衡，但發(fā)展至今已有蓋過(guò)國(guó)際電工品牌光芒的實(shí)力，有望從民用電工領(lǐng)域的龍頭邁向巨頭。

而低壓王子正泰在電工電氣的發(fā)力也不容小視，年銷售規(guī)模逼近20億元，已構(gòu)建了“以電工為主業(yè)，實(shí)施多元化發(fā)展”的新格局。2019年正泰電工更是實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)地市會(huì)議30分鐘成交300萬(wàn)的佳績(jī)，可見(jiàn)其在電工領(lǐng)域的布局一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的，后續(xù)正泰電工會(huì)如何突破也值得期待。

傳統(tǒng)電工企業(yè)勢(shì)均力敵。一直以來(lái)，傳統(tǒng)電工企業(yè)都較為低調(diào)，雖然有很多都是在行業(yè)深耕十年、二十年的老牌企業(yè)，但他們?cè)谑袌?chǎng)上的表現(xiàn)都不溫不火。多數(shù)以差異化的定位在市場(chǎng)中立足，主要深耕二三四線市場(chǎng)，有自身品牌特色與發(fā)展渠道。在該陣形中有飛雕、小為、天基、TNC、福田、俊朗、深思、貴派、家的、卡西洛、雅點(diǎn)、獅盾、托泰、德力西等傳統(tǒng)電工品牌。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)電工市場(chǎng)僧多粥少的問(wèn)題尤為突出，三大派別實(shí)力相當(dāng)，外資品牌知名度高、綜合實(shí)力強(qiáng)，牢牢鎖定住了一二線城市、高端酒店場(chǎng)所的市場(chǎng)份額;跨界品牌各自身懷絕技，優(yōu)勢(shì)在于渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣，延伸產(chǎn)品配套銷售更是輕而易舉;而傳統(tǒng)電工企業(yè)一方面要面對(duì)外資企業(yè)的沖擊，另一方面還要承受跨界企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，實(shí)屬不易。

“兩大力量”沖擊是壓力也是動(dòng)力

面對(duì)外資電工品牌和照明燈飾跨界電工的沖擊，中山市天朗電器有限公司營(yíng)銷經(jīng)理崔建紅表示，對(duì)傳統(tǒng)電工企業(yè)而言確實(shí)有很大壓力，因此傳統(tǒng)電工企業(yè)一定要走出自己的路子，在產(chǎn)品、渠道上做到有所區(qū)別。作為電工行業(yè)的老品牌，要善于把更多的資源整合在產(chǎn)品、品牌建設(shè)上，這才能形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

在中山市固帝電氣有限公司大區(qū)總監(jiān)毛寧看來(lái)，照明企業(yè)發(fā)力電工市場(chǎng)，是產(chǎn)品線擴(kuò)張的結(jié)果，對(duì)于傳統(tǒng)電工品牌而言，做好產(chǎn)品最關(guān)鍵，做專做精才是生存之道。此外，發(fā)展至今傳統(tǒng)電工企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)已愈加明顯。

深圳美佳居電器有限公司總經(jīng)理何會(huì)斌則認(rèn)為，企業(yè)首先要把產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)擺在第一位，堅(jiān)持品牌最初的定位，把產(chǎn)品做好;其次是配合好代理商，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)企業(yè)自身關(guān)系網(wǎng)和代理商合作拿下工程項(xiàng)目。

不可否認(rèn)，夾縫于兩大勢(shì)力之間的傳統(tǒng)電工企業(yè)壓力山大，但也不是寸步難行的，越是困難時(shí)越考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。但能從中找到自身存在的意義與空間，在大浪淘沙中堅(jiān)守十年、二十年、三十年，甚至百年的企業(yè)必定有其過(guò)人之處。

下期，小古與您繼續(xù)探討傳統(tǒng)電工企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。