一直以來(lái)，招商因?yàn)榫哂锌焖倩鼗\資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，備受開(kāi)關(guān)企業(yè)重視。然而，開(kāi)關(guān)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，招商成本加大而收益相對(duì)減少……開(kāi)關(guān)企業(yè)在開(kāi)展招商工作時(shí)阻礙重重，讓大部分企業(yè)感慨萬(wàn)千：招商招商，越招越傷。盡管這樣，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，十大開(kāi)關(guān)品牌還是不斷地加快招商的步伐。

產(chǎn)品質(zhì)量是招商工作的有力保障

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品賣點(diǎn)是招商的關(guān)鍵法寶，是開(kāi)關(guān)企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。目前，大多數(shù)開(kāi)關(guān)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章，現(xiàn)代人特別是有知識(shí)的年輕人，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康生活。若是開(kāi)關(guān)企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導(dǎo)健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好地滿足客戶對(duì)健康開(kāi)關(guān)的消費(fèi)需求。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)詮釋新理念，名正言順地突出賣點(diǎn)，讓客戶可以清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并被這種新理念吸引。這是招商工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，也是十大開(kāi)關(guān)品牌招商工作順利進(jìn)行的有力保障。

品牌影響力是吸引代理商的核心賣點(diǎn)

招商沒(méi)有固定的模式，適合開(kāi)關(guān)企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。依靠自身品牌在市場(chǎng)上造成的強(qiáng)大影響力，輕松贏得代理商的信賴的策略是有效方法之一。

毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。目前大部分開(kāi)關(guān)企業(yè)招商時(shí)連自身都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)作模式可實(shí)現(xiàn)贏利，就開(kāi)始大范圍盲目招商，這種以圈錢(qián)為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。

維護(hù)銷售網(wǎng)點(diǎn) 代理商要有合理利潤(rùn)

不少開(kāi)關(guān)企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，通常忽略了對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)。銷售網(wǎng)點(diǎn)是銷售渠道中責(zé)任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)必須管理、維護(hù)好，并圍繞代理商的實(shí)際需求來(lái)對(duì)開(kāi)關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、推廣等進(jìn)行改進(jìn)和完善。

隨著客戶觀念的轉(zhuǎn)變，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”已成行業(yè)共識(shí)，同時(shí)也是不少開(kāi)關(guān)企業(yè)認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。特別在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的開(kāi)關(guān)行業(yè)，招商營(yíng)銷的成功自然也離不開(kāi)細(xì)膩周到的售后服務(wù)。沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，十大開(kāi)關(guān)品牌招商最關(guān)鍵的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。