經(jīng)過(guò)多年打滾，涂料行業(yè)逐漸變得成熟，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在為涂料企業(yè)帶來(lái)考驗(yàn)的同時(shí)，也處處留有商機(jī)。因此，涂料企業(yè)想要穩(wěn)占市場(chǎng)，就應(yīng)該在產(chǎn)品、服務(wù)和渠道三方面下功夫。

一、產(chǎn)品多樣化造優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō)追求高品質(zhì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，那么謀求多種經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)和經(jīng)銷商以市場(chǎng)為中心，滿足消費(fèi)者需求，推動(dòng)工廠和商家更快更好發(fā)展的戰(zhàn)略步驟。隨著商品賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由專業(yè)化向集約化轉(zhuǎn)變，一店多品，一品多款的涂料經(jīng)銷方式已經(jīng)在市場(chǎng)上悄然興起。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了低成本高效率的開(kāi)店思想，更加方便了顧客對(duì)商品的一站式選擇;對(duì)工廠而言，有利于充分運(yùn)用自己的品牌和市場(chǎng)資源，以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)銷售更多更好的能為顧客所需要的產(chǎn)品。

二、服務(wù)系統(tǒng)化贏市場(chǎng)

隨著環(huán)保觀念的深入人心，消費(fèi)者更加關(guān)注環(huán)境和家人健康，涂料是否健康，成為了消費(fèi)者購(gòu)買的因素之一。解決這一問(wèn)題需要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)作保障，而技術(shù)之外，服務(wù)是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

在中國(guó)市場(chǎng)上，形成氣候的大型涂料企業(yè)不多，不少企業(yè)家眼里只有三個(gè)部門：生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)，而忽視了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)需要為市場(chǎng)進(jìn)行的服務(wù)體系。涂料服務(wù)不僅是指銷售人員對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度，而是指以市場(chǎng)為中心的綜合服務(wù)。包括對(duì)事業(yè)合作伙伴的服務(wù)體系，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)體系。對(duì)事業(yè)伙伴的服務(wù)體系，主要是利用企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量幫助其經(jīng)營(yíng)，盡量為其方便經(jīng)營(yíng)開(kāi)綠燈;對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)體系來(lái)說(shuō)，從測(cè)量、送貨、安裝到驗(yàn)收清掃，企業(yè)都應(yīng)該從制度上進(jìn)行保障，以免流于形式。

三、終端創(chuàng)新化拓空間

涂料企業(yè)的營(yíng)銷渠道，在整個(gè)企業(yè)中起著關(guān)鍵性的作用。其在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等行為中顯得尤為重要，直接關(guān)系到企業(yè)的生存。作為營(yíng)銷4P要素之一，面對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為炙手可熱的稀缺性戰(zhàn)略資源。一味硬搶，則必然損兵折將;重建，又談何容易?涂料企業(yè)要想出奇制勝，必須尋找到新的營(yíng)銷支點(diǎn)，積極尋求新興資源的嫁接、整合和利用，借鑒新方法、新途徑、新模式。未來(lái)的涂料營(yíng)銷渠道將更加豐富，只有打破原來(lái)傳統(tǒng)的分銷體系一統(tǒng)天下的局面，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展空間。