2016年市場(chǎng)依然嚴(yán)峻 中小涂料企業(yè)如何破局?

中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2月17日，已有21家上市房企公布了1月份銷售業(yè)績(jī)，合計(jì)銷售額1212.92億元，同比去年同期的787.9億元，漲幅達(dá)53.9%。一系列的“去庫(kù)存”措施的實(shí)行，貌似讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商取得了不菲的成績(jī)。

新的一年第一個(gè)月就能迎來(lái)了“開(kāi)門(mén)紅”，確實(shí)值得高興。但去房地產(chǎn)庫(kù)存畢竟是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，近7億平方米的商品房待售面積，緩解時(shí)間少則兩年，多則十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。在短期內(nèi)，涂料企業(yè)若不另辟蹊徑、尋找出路，行業(yè)現(xiàn)狀恐怕短時(shí)間內(nèi)不會(huì)得到多大的改善。因此，2016年的涂料市場(chǎng)顯得依然嚴(yán)峻，涂料企業(yè)特別是中小涂料企業(yè)面臨著巨大的壓力，發(fā)展道路坎坷不已。

放眼望去，全國(guó)涂料企業(yè)成千上萬(wàn)，涂料產(chǎn)品種類更是數(shù)不勝數(shù)，中小涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)本就困難重重。如今，在“供給側(cè)改革”的作用下，部分中小企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量處于劣勢(shì)或面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。那么在2016年的市場(chǎng)“夾縫”中，中小涂料企業(yè)要如何求“生存”?

加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí) 淘汰落后產(chǎn)能

中國(guó)的涂料企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗(yàn)，部分企業(yè)處在低端、低價(jià)、低利潤(rùn)的境況，加上部分企業(yè)對(duì)營(yíng)銷不重視或者理解有所偏頗，加上營(yíng)銷手段單一和無(wú)創(chuàng)意性，走進(jìn)了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同。

在涂料產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，中小企業(yè)必須立足于創(chuàng)新，推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長(zhǎng)點(diǎn)。相比起巨頭企業(yè)，中小涂料企業(yè)的資金和人才等各方面資源都有限，因此筆者文中的“創(chuàng)新”并不要求中小涂企經(jīng)常性地“推陳出新”，反而強(qiáng)調(diào)專注于某個(gè)品牌的研發(fā)，走企業(yè)自己的品牌路線。

當(dāng)然，中小涂料企業(yè)想要在市場(chǎng)中生存下去，光有自己品牌是不夠的，質(zhì)量過(guò)關(guān)才是“硬道理”。受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和房地產(chǎn)行業(yè)的影響，我國(guó)部分區(qū)域涂料市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，特別是落后產(chǎn)能的過(guò)剩。自2015年末以來(lái)，“供給側(cè)改革”在全國(guó)各大會(huì)議中被頻繁提及。近日，國(guó)家明確了“供給側(cè)改革”重點(diǎn)工作，其中之一就是淘汰落后產(chǎn)能。這意味著具有落后產(chǎn)能的中小地方性企業(yè)是被淘汰的對(duì)象。

在供給側(cè)改革的背景下，中小涂料企業(yè)需要變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，在國(guó)家政策還未真正發(fā)揮作用之前，主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，淘汰落后產(chǎn)能，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。

開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng) 專注于某個(gè)品牌研發(fā)

相比起大型涂料企業(yè)，中小企業(yè)的資金和精力有限，不可能像大企業(yè)做到面面俱到，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。

據(jù)了解，有不少中小企業(yè)為了在涂料市場(chǎng)中占領(lǐng)更多領(lǐng)地，幾乎涉及了涂料的各個(gè)領(lǐng)域，包括內(nèi)墻漆、外墻漆、家具漆、工業(yè)漆和地坪漆等……這些中小企業(yè)，看似市場(chǎng)領(lǐng)域廣闊，實(shí)際上由于沒(méi)有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，加上沒(méi)有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中總會(huì)處于劣勢(shì)地位，最終導(dǎo)致自己慘敗而歸。

都說(shuō)“術(shù)業(yè)有專攻”，既然設(shè)備、人才、資金等各方面沒(méi)辦法和大型企業(yè)相比，那么中小企業(yè)就應(yīng)該將有限的精力投入到某個(gè)品牌上，以爭(zhēng)取在這片區(qū)域中做個(gè)領(lǐng)頭羊。

同樣的道理，中小涂料企業(yè)的拓展銷售渠道的時(shí)候，應(yīng)量力而行，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。很多大型涂企在全國(guó)布局，甚至蔓延到國(guó)外，但由于中小涂料企業(yè)品牌影響力還不夠大，盲目完成在全國(guó)各地的布局，取得的效果只會(huì)是適得其反。

因此，中小涂料企業(yè)要對(duì)自己所屬區(qū)域客戶分屬市場(chǎng)摸清，找出重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)樹(shù)立“小區(qū)域大品牌”的經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)選重點(diǎn)建熱點(diǎn)，樹(shù)立樣板市場(chǎng)，從而達(dá)到以點(diǎn)影響面，繼而帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的效果。

綜上所述，中小企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料市場(chǎng)中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。

兼并重組 抱團(tuán)取暖

2015年涂料總產(chǎn)量1718萬(wàn)噸，同比產(chǎn)量增長(zhǎng)4.2%，這個(gè)僅有1位數(shù)增長(zhǎng)速度的數(shù)字，表明了涂料行業(yè)在多年的高速發(fā)展后已然進(jìn)入了增速放緩階段。同時(shí)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，涂料行業(yè)落后產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品良莠不齊且同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)此，國(guó)家希望通過(guò)“供給側(cè)改革”清理僵尸企業(yè)，解放生產(chǎn)力，提升競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在此背景下，中小涂料企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)、尋求出路不失為一種“自救”的方法。但在現(xiàn)實(shí)生活中，由于受到自身資源、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)能力、個(gè)人思維、外部環(huán)境等多因素的影響，要么無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，要么轉(zhuǎn)型升級(jí)效果不顯著，導(dǎo)致中小涂料企業(yè)發(fā)展還是不夠理想。

那么，中小涂料企業(yè)在面臨著技術(shù)、需求空間等眾多瓶頸的情況下，想要在逆勢(shì)中求發(fā)展，能怎么做呢?或許，“兼并重組，抱團(tuán)取暖”也是可行的辦法之一。

雖然中小涂料企業(yè)之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但著眼于更大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和整個(gè)涂料市場(chǎng)，“兼并重組”或許能達(dá)到多方共贏的效果。中小涂料企業(yè)在兼并重組之后，對(duì)已有資源進(jìn)行整合并加以利用，抓住機(jī)遇，合縱連橫，努力尋找與自己有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴。

當(dāng)然，對(duì)于“兼并重組”，行業(yè)內(nèi)有另外一種說(shuō)法：抱團(tuán)取暖并不適合任何企業(yè)，一群烏合之眾抱在一起還是烏合之眾。確實(shí)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境并不十分樂(lè)觀的情況下，不少中小型涂料企業(yè)都忙著苦練內(nèi)功，兼并重組對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，具有一定的危險(xiǎn)性。