11年合作過(guò)程，確信以質(zhì)量制勝的金德縣區(qū)經(jīng)銷商沈丙奎，是太原市與金德管材品牌初期合作的客戶之一。數(shù)年來(lái)，不管市場(chǎng)變幻莫測(cè)，不管環(huán)境怎樣不好，沈丙奎憑借其走品牌化運(yùn)營(yíng)道路的滿腔熱情，憑借其十多年運(yùn)營(yíng)累積下來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)，在獲得創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)，也書(shū)寫(xiě)了自己的精彩人生!

——題記

2018年年末，氣候陰冷，婁煩縣的裝修基本上早已暫停，很多店面都挑選暫停營(yíng)業(yè)，但沈丙奎依然選擇了辛勤工作。而且，令人費(fèi)解的是沈丙奎店內(nèi)居然十分熱鬧。

記者：沈老板您好，看著你店內(nèi)如此熱鬧，大伙兒全是忙啥呢?

沈丙奎：對(duì)啊，很熱鬧，來(lái)的全是我做生意上的朋友，大多數(shù)是水工師傅。平日工作忙，沒(méi)時(shí)間排遣，如今裝修的活較少，大伙兒都集中到我店內(nèi)玩牌，下象棋，溝通一下感情。

記者：除開(kāi)增進(jìn)感情，也有其他計(jì)劃嗎?

沈丙奎：有的，如今是冬季，恰好是水管地暖很容易出問(wèn)題的時(shí)候，如果哪家水管地暖發(fā)生問(wèn)題，可以及時(shí)讓朋友去檢修，以最短的時(shí)間協(xié)助業(yè)主解決困難。

記者：近幾天有需要檢修的業(yè)主上門(mén)來(lái)嗎?

沈丙奎：有許多 ，大多數(shù)都是非著名品牌的水管地暖，到冬季就會(huì)發(fā)生問(wèn)題。剛才就招待一個(gè)業(yè)主，他家里采用的地暖是買(mǎi)房子時(shí)就早已鋪好的，用了沒(méi)到3年，今年冬天就不熱了。查看過(guò)后是分水器堵了，有一部分發(fā)生了銹蝕的情況。由于是工程地暖，找售后也找不著，等了十幾天，最終始終走進(jìn)我的店面。在我的建議下，最終決定采用金德分水器進(jìn)行更換。

記者：每年都會(huì)遇到更換金德分水器的情況嗎?

沈丙奎：都會(huì)遇到其他品牌分水器壞的，倒不一定都去更換，以便協(xié)助業(yè)主家節(jié)省一些費(fèi)用，能清洗的我們優(yōu)先選擇清洗。除非銹蝕嚴(yán)重不能采用時(shí)，才會(huì)建議大伙兒更換。

記者：從您的話里可以聽(tīng)出來(lái)，你對(duì)顧客十分關(guān)心，大冷天還堅(jiān)守店面，為大伙兒提供售后服務(wù)，而且在業(yè)主家地暖發(fā)生問(wèn)題時(shí)可以為業(yè)主考慮。您做生意多久了?不停保持如此的原則嗎?

沈丙奎：對(duì)啊，開(kāi)店做生意，靠的便是廣大顧客的支持，靠的便是市場(chǎng)的信譽(yù)。我做生意11年了，從開(kāi)店第一天起，我就想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的做生意，因而也就確定一切為顧客考慮的原則。顧客家水管地暖發(fā)生問(wèn)題，能修就修，不能修再換。寧愿少賺錢(qián)，絕不坑顧客。另外，在水管品牌的挑選上，我保持挑選金德品牌去推廣。如此做的目的有兩個(gè)：一是為消費(fèi)者考慮，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量好的產(chǎn)品;二是為自己考慮，開(kāi)店運(yùn)營(yíng)原本實(shí)力不是太強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量差的管材，將來(lái)很容易出問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)太大。

記者：婁煩縣人口多嗎?很容易推廣嗎?金德管材品牌在這里的信譽(yù)怎么樣?

沈丙奎：婁煩縣人口較少，總共才十幾萬(wàn)人，消費(fèi)群體基數(shù)小，各種品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，這就造成了市場(chǎng)推廣比較艱難。但合作金德管材11年來(lái)，總體感覺(jué)金德產(chǎn)品在這里推廣得還行，消費(fèi)者都挺肯定，市場(chǎng)信譽(yù)很好。

記者：如此的市場(chǎng)信譽(yù)怎么形成的?

沈丙奎：一方面是金德管材質(zhì)量確實(shí)好，凡是采用過(guò)金德給排水管或者金德地暖的，都沒(méi)有發(fā)生過(guò)哪些問(wèn)題。另外一方面是售后服務(wù)及時(shí)，顧客家地暖到冬季需要調(diào)試的，不管怎樣時(shí)間，我隨時(shí)待命，最短時(shí)間協(xié)助業(yè)主解決問(wèn)題。沒(méi)顧慮，顧客當(dāng)然就肯定了。

記者：您剛才也說(shuō)了，婁煩縣縣城較小，金德管材又屬于高端管材，在推廣路上遇到過(guò)不少艱難吧?

沈丙奎：說(shuō)起艱難，那始終剛合作金德時(shí)。那時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，大伙兒在挑選管材品牌的時(shí)候始終以省錢(qián)為主，這讓一些不知名的雜牌管材很暢銷。像金德如此的大品牌產(chǎn)品，只有了解產(chǎn)品品質(zhì)的人才接受，所以剛開(kāi)始推廣起來(lái)很難，一年也賣(mài)不了多少。即便如此，我相信好產(chǎn)品便是好產(chǎn)品，今天大伙兒不肯定，終有一天大伙兒會(huì)肯定的。就這樣，不管市場(chǎng)怎么艱難，我都不停保持推廣金德品牌。

記者：市場(chǎng)從什么時(shí)候開(kāi)始改變的?在推廣金德品牌的過(guò)程中，采取了哪些有效的方法?

沈丙奎：市場(chǎng)從2009年開(kāi)始變好，這時(shí)，許多 前期的消費(fèi)者在采用不著名品牌的管材時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，大伙兒都深受其煩，深受其害。最終，金德以“真金不怕火煉”的卓越質(zhì)量逐漸征服大伙兒。趁著廣大消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，我也改變了之前自己一個(gè)人推廣的思路，開(kāi)始在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找有實(shí)力的分銷商，通過(guò)為分銷商做店鋪招牌的形式加大金德產(chǎn)品宣傳，提高品牌占有率和知名度。

記者：您店面最多發(fā)展過(guò)多少家分銷商?如今是一個(gè)什么樣的情況?

沈丙奎：最多的時(shí)候，整個(gè)婁煩縣成有十四家金德分銷店面，近來(lái)幾年，市場(chǎng)上品牌很多，縣城水暖店面發(fā)展也更加多元化。如今分銷精簡(jiǎn)了許多 ，縣城有，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也有。雖然有一些經(jīng)銷商不掛金德招牌了，但大伙兒的合作關(guān)系還在。就整個(gè)店面發(fā)展而言，目前分銷力量始終不可或缺的。

記者：除開(kāi)開(kāi)發(fā)有質(zhì)量的分銷商，就推廣金德品牌而言，您還采取過(guò)哪些措施?

沈丙奎：除開(kāi)開(kāi)發(fā)分銷，便是宣傳廣告。開(kāi)店運(yùn)營(yíng)十多年來(lái)，我總覺(jué)得一種產(chǎn)品品質(zhì)再好，信譽(yù)再好，也需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣。沒(méi)市場(chǎng)推廣，金德產(chǎn)品在這個(gè)小縣城的知名度始終不足的。以便加大宣傳力度，近來(lái)幾年，我的市場(chǎng)投入也不停在加大。就2018年而言，除開(kāi)配合分公司在縣城周?chē)γ鎻V告外，自己在新開(kāi)發(fā)的小區(qū)做噴繪廣告和電梯廣告?？h城原本較小，這一些廣告的投放，對(duì)提高金德管材品牌的市場(chǎng)知名度而言，作用非常大。

記者：在縣城市場(chǎng)需求小，條件如此艱難的情況下，您保持推廣金德品牌11年，而且獲得不錯(cuò)的成績(jī)，支撐你推廣信心的有什么因素?

沈丙奎：是合作金德的情義吧，我剛自主創(chuàng)業(yè)時(shí)店面較小，既欠缺實(shí)力，也并沒(méi)有知名度，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，在金德管材品牌的促進(jìn)之下，店面實(shí)力有了，信譽(yù)有了，知名度也提高了很多。因而，我對(duì)金德滿是感情的同時(shí)，也對(duì)將來(lái)的運(yùn)營(yíng)滿是信心。

記者：愿沈老板做生意突飛猛進(jìn)，感謝你接受我的訪談。