如同周星馳在電影中所說(shuō)的：“人如果沒(méi)有夢(mèng)想，那和咸魚(yú)沒(méi)什么區(qū)別?！睕](méi)錯(cuò)，希望是我們探尋的方向，使我們有了前行的推動(dòng)力。擁有希望，就會(huì)有了朝氣和活力，人生才會(huì)滿(mǎn)是美好。

——題記

每一個(gè)有追求的人均有自身的夢(mèng)想，金德管業(yè)代理商李永峰也是如此。那他的理想是什么呢?他曾為生活努力，工程承包，跑業(yè)務(wù)，做育苗，但卻并沒(méi)有真真正正的方向和希望。并沒(méi)有方向和希望的行動(dòng)冥冥中注定無(wú)法得到成就。

在一次為房子籌備安裝材料的流程中，李永峰產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)建材的念頭。希望著為古交縣人民出具高品質(zhì)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變本地魚(yú)目混珠的管業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，變成李永峰經(jīng)商的目的。滿(mǎn)懷希望前行，李永峰的腳步冥冥中注定堅(jiān)決而穩(wěn)定。在攀爬途中，他與金德管業(yè)攜手同行，為事業(yè)發(fā)展奠定牢固基礎(chǔ)。主推造氛圍，口碑贏(yíng)市場(chǎng)。李永峰在希望的道路上邁開(kāi)了一大步。

希望的起源

李永峰的夢(mèng)想始于2010年。那年他購(gòu)買(mǎi)了新房，準(zhǔn)備給新房裝修。針對(duì)自身艱辛奮斗出來(lái)的房子，李永峰當(dāng)然計(jì)劃應(yīng)用最佳的材料。故此他到了古交縣的建材市場(chǎng)了解咨詢(xún)。他探訪(fǎng)了絕大多數(shù)建材門(mén)店，更接觸到很多水工師傅。門(mén)店老板和水工都給他出具了很多提議?！坝胁糠秩颂嶙h我應(yīng)用好的材料，也有很多人讓我應(yīng)用他們店鋪的廉價(jià)產(chǎn)品?！钡钣婪鍏s一直拿不準(zhǔn)主意。

就拿管業(yè)產(chǎn)品來(lái)講，當(dāng)時(shí)縣里經(jīng)營(yíng)管業(yè)產(chǎn)品的建材商較多，但大部分都是小廠(chǎng)家的雜牌產(chǎn)品，質(zhì)量沒(méi)辦法令人滿(mǎn)意。李永峰以前從事過(guò)工程承包，針對(duì)管業(yè)有相應(yīng)的了解。他在市場(chǎng)上了解時(shí)察覺(jué)，古交縣的管業(yè)市場(chǎng)可以說(shuō)魚(yú)目混珠，高品質(zhì)的產(chǎn)品非常少。他不經(jīng)想到，普通百姓應(yīng)用的大部分都是質(zhì)量不佳的產(chǎn)品，而水電身為室內(nèi)裝修的關(guān)鍵步驟，質(zhì)量不佳的產(chǎn)品會(huì)留有安全問(wèn)題?！拔沂欠駪?yīng)該開(kāi)一個(gè)店，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量扎實(shí)的產(chǎn)品，讓普通百姓用到更加好的管業(yè)產(chǎn)品呢?”當(dāng)時(shí)的李永峰早已是家鄉(xiāng)的一名村主任，想問(wèn)題的時(shí)候都會(huì)不自覺(jué)地往普通百姓身上想。想歸想，李永峰當(dāng)時(shí)卻并沒(méi)有行動(dòng)，只是在心中留有了希望的種子。

“那時(shí)候我的工作相對(duì)穩(wěn)定，并且縣里的新房樓盤(pán)甚少，市場(chǎng)對(duì)建材的需求不大，追逐夢(mèng)想的同時(shí)也要為生活考量。”李永峰并沒(méi)有行動(dòng)，只是到了太原市為自己配備了質(zhì)量扎實(shí)的安裝材料，這才開(kāi)始裝修房屋，然后接著正常的工作。直到2017年，李永峰察覺(jué)伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，古交縣的樓盤(pán)小區(qū)慢慢變多，好幾個(gè)新小區(qū)正在施工，他敏銳地感覺(jué)到市場(chǎng)上對(duì)建材的需求提升了。帶上這樣的念頭，李永峰進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，他察覺(jué)管業(yè)市場(chǎng)上仍有很多雜牌管道，質(zhì)量無(wú)法得到保證。這時(shí)候他內(nèi)心的念頭再度點(diǎn)燃，覺(jué)得市場(chǎng)早已成熟，時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。

開(kāi)啟追夢(mèng)征程

為普通百姓出具高品質(zhì)的管道產(chǎn)品，帶上這樣簡(jiǎn)單的希望，李永峰開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。思易行難，李永峰開(kāi)始尋找高品質(zhì)的產(chǎn)品，尋找大品牌廠(chǎng)家。在市場(chǎng)上咨詢(xún)的流程中，他初步認(rèn)定金德等幾個(gè)名氣最響亮的品牌。然后李永峰又從一些老水工師傅口中得知，金德管業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與其他品牌相比更勝一籌。以便驗(yàn)證水工師傅的說(shuō)法，李永峰還專(zhuān)門(mén)到太原市區(qū)進(jìn)行了解，最終得到了一樣的答案。

這時(shí)，李永峰內(nèi)心深處早已認(rèn)定了金德管業(yè)品牌，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)他們的產(chǎn)品。此后，他主動(dòng)聯(lián)系金德太原分公司人員，表明合作意向?！皩で笈c金德合作時(shí)我是非常執(zhí)著的。我就在想，如果不能經(jīng)營(yíng)金德產(chǎn)品，我寧愿回去上班。”在李永峰看來(lái)，開(kāi)店的目的不僅僅是以便經(jīng)商賺錢(qián)，更是為普通百姓出具高品質(zhì)的管道產(chǎn)品，如果不能經(jīng)營(yíng)最佳的產(chǎn)品，那寧愿不做。幸運(yùn)的是，2017年夏天，金德管業(yè)在古交縣的市場(chǎng)正處于空白時(shí)期，太原分公司人員正計(jì)劃開(kāi)拓新的客戶(hù)。李永峰主動(dòng)聯(lián)系金德太原分公司人員，表明合作意向。隨后，便與太原分公司人員進(jìn)行了洽談。

李永峰聯(lián)系金德管業(yè)，尋求合作的決心是堅(jiān)決的，可是他內(nèi)心深處還有一點(diǎn)顧慮。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)需要投入，追逐夢(mèng)想的流程并不是一味的投入而不顧家里的生活開(kāi)支。故此他跟隨金德業(yè)務(wù)員到了德州的生產(chǎn)基地，山西副主任王總親自接待洽談。園區(qū)的實(shí)力讓李永峰看清了希望，堅(jiān)決了信心。他在園里交了定金，很快簽訂了合作合同。

回來(lái)后，李永峰就在古交縣縣城的河邊租下了門(mén)面。這個(gè)店面面積較小，以便存放貨物整個(gè)門(mén)面極為擁擠，可是針對(duì)李永峰來(lái)講卻是足夠的。在事業(yè)的起步階段，他并并沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)，未來(lái)的藍(lán)圖藏在心底，眼下要做的就是腳踏實(shí)地向前邁進(jìn)。

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要行動(dòng)

開(kāi)店并不等于成功，引進(jìn)金德管業(yè)品牌也并非代表著實(shí)現(xiàn)了希望。在李永峰看來(lái)，把產(chǎn)品推廣出去，讓更多古交縣普通百姓用到高品質(zhì)的管業(yè)產(chǎn)品，自身的希望才算實(shí)現(xiàn)。他明白品牌的推廣和門(mén)店的經(jīng)營(yíng)還有很長(zhǎng)一段路要走，開(kāi)店后他并沒(méi)有絲毫懈怠，全力以赴投入市場(chǎng)推廣中。

金德管業(yè)品牌在古交縣市場(chǎng)擁有相應(yīng)的名氣，可是以前的代理在推廣推廣上有所欠缺，所以品牌知名度還有很高的提升空間。在推廣上，李永峰深知自身一個(gè)人能力有限，沒(méi)辦法面面俱到，尤其是在自身經(jīng)營(yíng)金德產(chǎn)品的起步階段，沒(méi)辦法讓整個(gè)縣域的人都了解金德。故此他開(kāi)店后的第一件事就是尋找分銷(xiāo)代理，尋求幫手。拿下金德的總代理權(quán)后，李永峰開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，在古交縣的街道上跑動(dòng)，挨家挨戶(hù)地拜訪(fǎng)，尋找合適的分銷(xiāo)合作伙伴。他有時(shí)在縣城行動(dòng)，有時(shí)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑動(dòng)。除了拜訪(fǎng)市場(chǎng)上的建材老板外，李永峰還對(duì)家裝公司進(jìn)行了跑動(dòng)。在半年多的時(shí)間里，李永峰開(kāi)拓出五個(gè)分銷(xiāo)合作伙伴，另外還與一家裝修公司達(dá)成了合作協(xié)議。

合作金德管業(yè)后，李永峰關(guān)注到市場(chǎng)上的一些新建小區(qū)，開(kāi)始在小區(qū)內(nèi)投放廣告。他在古交縣的陽(yáng)光小區(qū)、鳳凰城小區(qū)等都投放了廣告，雖然力度不大，但也取得了相應(yīng)的效果。業(yè)主們的肯定和信賴(lài)讓李永峰信心倍增。比如陽(yáng)光小區(qū)的李先生，他反應(yīng)金德的產(chǎn)品非常好，應(yīng)用了李永峰店鋪的管道產(chǎn)品后，還購(gòu)買(mǎi)了相應(yīng)的開(kāi)關(guān)插座等材料。

鳳凰城小區(qū)的一位業(yè)主武先生在別人裝修時(shí)觀(guān)看了整個(gè)流程，同時(shí)也考察了鄰居應(yīng)用的管道，隨后武先生發(fā)現(xiàn)自己家應(yīng)用的金德管業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量更加好。武先生反饋時(shí)表示，他還要介紹更多親戚朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。

業(yè)主們的反饋和肯定讓李永峰看到了希望，同時(shí)也看清了推廣的關(guān)鍵和小區(qū)的發(fā)展?jié)摿ΑＴ?017年年末，李永峰還舉辦了一次水工聯(lián)誼會(huì)。他找來(lái)了古交縣的上百余位水工師傅，給他們推廣金德產(chǎn)品，詳解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了宣傳推廣金德管業(yè)品牌的目的。另外，太原分公司人員也密切配合李永峰的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，他們?cè)诠沤豢h的縣城周?chē)克⒘撕芏鄩w廣告，對(duì)市場(chǎng)氛圍的構(gòu)建和提升很有作用。

針對(duì)2018年的行動(dòng)，李永峰內(nèi)心擁有明晰的方向和流程。他計(jì)劃大力投入宣傳推廣，在小區(qū)廣告、公交車(chē)廣告、水工面包車(chē)等投放金德管業(yè)的廣告，加大行動(dòng)把品牌推廣出去。“2019年的推廣方向我早已列出來(lái)了，這是務(wù)必要貫徹的?！?/p>